房地产策划人员工作流程.docx

房地产策划人员工作流程

第一篇：房地产策划人员工作流程房地产策划人员工作流程1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。包括：(1)营销的总体构思。(2)广告策略与实施计划。(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。(4)广告预算。(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。3.制定营销推广工作安排。4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。7.前期销售工具制作(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2)楼书及宣传单张工制作。(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。(4)小区规划视图制作。(5)小区整体模型及单体模型制作。(6)录影带制作。(7)电台广告制作。(8)新闻文稿撰写、发布。(9)报纸广告制作、发布。8.地盘包装：(1)砌建、装修样板房。(2)制作地盘广告牌、围牌广告。(3)装修现场售楼部。(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。9.展销会准备工作：(1)展板制作。(2)展场租借及布置。(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。(4)礼仪小姐、花蓝等安排。(5)销售人员培训。(6)现场布置。10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。13.在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。15.不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。16.不得私下利用公司名义进行外出业务。17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。19.对每个项目的展销会期间费用需提交《费用预算》，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。程序项目内容时间安排联系：公司、人、电话小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间）15天（最早决定该事宜，其它小项目再作决定）香港ZMA公司刘XX……小区规划适视图制作7天—12天内完成3楼书制作10天—15天完成新思维广告公司单张制作、价格表、平面图7天（2天设计）在楼书和报纸取资料XX……录影带制作7天起草文件、拍片、制作XX报纸广告制作、发布14天先定日期再行设计……展板制作7天在楼书取资料小马……新闻文稿撰写、发布5天电台广告制作5天起草文件、拍片、制作汽车车身广告15天路灯柱广告10天太阳天广告公司交通护栏横额展销会前5天内完成周风华：悬挂广告汽球、彩旗等展销会前2天……展场租借及布置展销会前一天晚上……广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂展销会前2天界字、礼仪小姐、花篮等安排展销会前5天展销会人员的培训展销会前2天本公司联系银行、律师、公证处等展销会前5天联系砌建、装修样板房40天内完成制作地盘广告牌、围墙广告30天内完成装修现场售楼部40天内完成1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部