房地产约看经典话术.docx

房地产约看经典话术

第一篇：房地产约看经典话术约看的话术约看话术：1：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）话术：先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套非超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居。。。（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。2：提高珍惜度约看法：话术：先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。3：对比约看法：话术：（针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推三到五遍，然后你再推荐）先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。1.目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年都没有出现过,这是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了,要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀.2.银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调首付提高，购房成本的增加,再买房子会更难呀.3.国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展,而不会再让经济受到较大的冲击,所以,好多人都说房价会降,但是我却说,房价也许会降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能弥补税的增高呀,想买房还是趋早吧4．09年是二手房市场交易有史以来最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的总和，如此火爆央行的放贷额共是9万亿，而前几天央行又明确表示了，10年的房贷放贷额是7。5万亿，虽然没有去年那样猛涨，但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响，交易量短期回落，但您一定要抓住这个机会啊，过了年可能就来不及了。5．您买房是为了自住，又不是投资，纵观明年的市场和政策，央行的放贷额7.5万亿就是一个强烈的信号，过了年房价肯定会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。第二篇：短信约看话术1、先生女士您好,现在有一套跟您购买房子的平米数及其价格差不多的房子,是####小区的二居室,房子我已经看过了,主卧及客厅南,一卧北.并且有两个卫生间,小区保安24小时管理,陌生人很难进入需要业主电话确认才可进,这套房子是今天早上上来的房子,业主那边我已经沟通过价格是###,跟您买房出的价格已经很近,今天晚上六点可以看房子,如果您对这套房子比较满意,晚上我可以带您看一眼,链家地产#####联系电话:#############2、先生女士您好,我上次带您看过一套####小区的房源,当时您特别喜欢但由于看房子的人比较多,当时咱们没能够抢上,现在这个小区出来一套相同户型的房子,装修很简单,需要自已装修，楼层在##层价格为##万,我跟业主通过电话这个周五晚上可看房,有意请联系我:#####祝工作愉快.3、先生女士您好,听您一个朋友说您要买##小区的房子做为投资,小区现在有一套房源,非常适合投资,首付不到20万,月租金为2500元,月供为2350.年租金为30000元.您买这套房子的投资回报率为#####,比较适合投资,房子看房方便有意联系:梁小姐######4、先生女士您好,您比较感兴趣的小区现在只有一套房源,且业主出国看不了房子,这个小区的房价现在虚高的很,我给您推荐一个小区,这个小区比较适合居住,整体小区环境和居住人群相差无几,价格确是正常的市场价格,恰好昨天晚上上来一套房源,业主诚心出售此房,房子的具体信息欢迎您来电咨询.链家地产#####联系电话:#############5、先生女士您好,现###小区出一套房源为####楼层,装修不到一年的时间,装修风格是简约大方,现代感十足.知道您买房是为了要结婚用,这套房子两居80多平米,根据您的首付情况和您和您爱人上班的距离,特为您选择这样一套房源,小区是2005年的,附近就有地铁走路五分钟,大型的超市和商场这都有,周六早上9点看房方便,有意者联系:链家地