房地产营销推广方案框架.docx

房地产营销推广方案框架

第一篇：房地产营销推广方案框架营销推广方案框架第一部分产品定位一、产品定位（一）产品定位（二）客户定位及客户特征、客户来源第二部分项目的营销推广策略一、项目优势、机会分析二、项目存在难点、风险分析三、项目所处的竞争环境四、总体销策略五、推广方案（一）推广核心课题（二）卖点整合（三）主概念提炼（四）推广形象（五）推广策略（六）推广手段（七）LOGO设计思路及手段（八）包装方案（九）广告计划六、价格策略（一）定价策略（二）价格运作策略（三）价格表：第三部分项目的销售目标和计划一、项目的销售目标1.项目的总体销售目标2.项目各分期的销售目标二、项目的销售计划1.项目的销控计划2.项目月/季销售计划3.项目的销售管理第四部分项目的营销推广执行方案一、项目的推广周期二、项目各推广周期推广布置三、项目推广具体实施方案（一）项目现场包装（二）户外广告（三）新闻宣传及平面广告（四）公关活动（五）网络媒体（六）广播宣传第五部分项目的推广费用一、营销费用总预算1.本项目销售面积为A平方米；2.项目整体实现均价B元/平方米；3.营销费用按销售总额的C%计取；A＊B＊C%=D万元4.预算营销费用总计为D万元；二、营销费用分阶段预算三、营销费用分项目分配四、营销费用按推广阶段分配第二篇：房地产营销推广方案目录一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„2二、“浓情中秋·情系某某”中秋晚会„„„3三、“金秋有约·某某相伴”自驾游„„„„10四、“展示最美城东”摄影大赛„„„„„„22五、产权声明„„„„„„„„„„„„„„28一、前言高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。“浓情中秋·情系某某”中秋晚会策划方案某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间2013年9月19日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定）三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：100人六、主要内容为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。（一）酒会内容酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌，从而提高成交率。现场成交的客户可获得折优惠并且赠送三次抽奖机会。品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某·某某某某的品牌印象，为某某·某某某某客户与开发商之间搭建