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房地产销售人员的自我突破

第一篇：房地产销售人员的自我突破房地产销售人员的自我突破如何成为一个优秀的销售人员？要成为一个优秀的销售人员，一个是基本层面上的要求，一个是技术层面上的要求，二者相辅相成，成功为期不远。1、基本层面上的要求应该注意的一句话就是：推销产品应该同时推销自己推销自己就是使自己成为客户的朋友，推销产品就是指自己在对产品充分认识的基础上，在判断客户与产品供需相吻合的基础上，让成为朋友的客户同样非常理性的认可我们的产品；要自己被客户认可，销售人员的形象自然是第一关，务必作到干干净净，给人以清爽干练的感觉；注重个人修养，最起码作到善待每个客户。必须锻炼个人的交际能力，让客户认可自己，是推销产品的第一步，让客户了解产品则是房产营销的第二步。介绍产品并不是泛泛而谈，它是建立在对产品切实了解基础之上的，对了解产品的理解有两个层次：第一层相对狭隘一点，指对自己所卖楼盘的基本情况了如指掌。第二层次相对扩大一点，创意设计，客户心理等，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握就越大，你的销售业绩就会在不知不觉中超越。推销自己是让客户觉得你很诚恳很周全，是一个值得信赖的朋友，是一个值得信赖的销售员，；推销产品，是让客户觉得你很敏锐很专业，是一个掷地有生的房产专家，是一个头脑清晰的理财顾问，只有这样客户才能认同你，你的话才有影响力，这一切也是一个房地产销售人员在基础层面上所应不断追求的标准。2、技术层面上的要求当你推销的产品有70%的认可度的时候，则可以通过某些促销技巧，力求使客户尽快做出决定。应该注意的一句话是：帮你的朋友作出果断的选择但如何正确看待销售技巧的运用，却是一个必须面对的心理问题。只有解决好，才可能有一个健康的从业心态。世界上没有完美的事物，任何一件房地产商品也不可能十全十美。任何一件产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。满足了基本条件的两个产品，不可能有十分悬殊的差别。销售时，我们往往碰到这样的问题，客户对我们的产品已经有70%的认可度，但附近有一个类似的楼盘，让他犹豫不决，而且这个楼盘在某种程度上的确有优于我们之处。一般情况下，促销自己的产品是一件理所当然的事，因为满足了基本条件的两个产品，不会有十分悬殊的区别，况且有些时候差别是因不同角色在主观上的理解不同造成的。房地产是一件高总价的产品，它往往是一个人，一个家庭十几甚至几十年积蓄所能购买的，因此几乎每个购房者在决定购买前，总是有个犹豫的过程，除了个别冲动性的客户外，大部分人都是小心谨慎的，在对产品已经认可的情况下再犹豫不决，则对房屋买卖双方都是不利的，因此这个时候，销售人员的促销行为不但是可行的而且是必须的，是引导客户再向前跨出一步，最终成交。其实，房地产的总体趋势是见涨的，你给客户一个良好的建议或是正确的选择，五年、十年后买你房子的客户会非常感谢你的。对销售技巧的运用，始终建立在客户对产品70%的认可度上。房地产产销售人员的自我突破其一，无论需求什么，我都有求必应。我喜欢朝南的——这一套好啊，你看，采光充足，通风良好。有没有北向的单元？——有啊，正好这样一套，价格便宜量又足，还可以看到水景呢。大单元？——有！足有200平方米，足够用了吧？小单元？——小单元卖得最好了，不过凑巧还有两套，你看怎么样？其二，如果顾客要求的是楼盘所没有的，打击他的需求。消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢大单元的人士，不妨说：“其实您看，这一套两房的单元，面积足有100平方米，但是我们在总价上和七八十平方米的两房单元差不多”。其三，艰难险阻，勇往直前。鉴于我们都是在“耳听为虚，眼见为实”的教育下长大，所以就算是期房，也要让客人看个明白。偶尔爬一下脚手架，做几个高难度动作，十分有助于成交。大家下得楼来，气喘吁吁，惊魂未定，想想售楼小姐香闺弱质这样不惮艰辛地带自己看楼，再回绝恐良心不安，乃掏钱。其四，避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十分钟，让客人徜徉其中，鸟语花香，绿草萋萋，客人便会以为自家窗下便是如此风景。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房等等。其五，故布疑阵，速战速决。毕竟买房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场买萝卜，也不是到商场买衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，销售人员一定要做出销售大旺的形势，诸如又有人看中您看的单元了，有人来预订了等等无伤大雅的“故事”，信手拈来便可。第二篇：房地产销售人员自我评价房地产销售人员自我评价4篇在现实生活或