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房地产全程策划营销案

第一篇：房地产全程策划营销案房地产全程策划营销案目录第一章项目投资策划营销一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查5、历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、当地房地产市场概况及相关政策法规3、当地房地产市场总体供求现状4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异5、当地商品住宅价格走势6、商品住宅购买实态分析三竞争楼盘调研四项目市场定位1.消费群体定位2．项目性质定位3．未来销售卖点的提前介入4．开发节奏建议五项目价值分析六项目定价模拟1、均价的确定2、项目中具体单位的定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标确定2、项目开发销售成本模拟3、项目收益部分模拟4．收支平衡点和敏感性分析八投资风险分析1、项目风险性评价2、资金运作风险性3、经济政策风险第二章项目规划设计阶段的策划营销一总体规划11、建筑空间布局2、道路系统布局3、绿化系统布局4、公建与配套系统5、分期开发二建筑风格定位1、项目总体建筑风格2、建筑单体外立面设计提示三主力户型选择1、同类楼盘户型比较2、户型配比论证3、主力户型结构设计的论证4、商业部分户型结构设计的论证四销售卖点在规划阶段的导入论证1、销售卖点的可行性论证2、销售卖点的实施五景观规划辅助论证1、周边环境调查和分析2、总体景观规划思想3、组团景观概念设计4、项目公共建筑外部环境概念设计六公共区域装饰风格论证1、公共区域范围2、公共区域装饰风格论证3、装饰材料选择及装修风格构思3、示范单位装修概念设计4、住宅装修标准提示七灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计2、背景音乐指导八社区文化组织的规划1、业主委员会与社区业主组织的场地规划2、社区文化规划与设计第三章项目形象的策划营销一项目视觉识别系统核心部分1、名称2、VI核心及其组合方式二延展及运用部分1、工地环境包装视觉2、卖场包装设计3、公司及物业管理系统包装设计三项目卖点的提炼和表现21、项目卖点的整理、提炼2．项目卖点的表现形式3．广告文案的确定四项目品牌管理1．品牌价值分析2．品牌管理3．品牌导入计划五策略与推广方式1.推广策略2．推广方式3．推广手段六媒介策略1．特定目标市场媒介分析2．合理的媒介组合3．主要媒介调查4．媒介组合运用5、投放频率及规模6、费用估算七软性新闻、路演及公关活动策略1．软闻的设定和操作2．项目路演3．公关活动策略八效果的反馈及修正控制1．广告效果的监测、反馈2．广告效果的修正控制第五章项目营销推广策划一区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查3、结论二目标客户群定位分析1、当地人口总量及地块分布状况2、当地经济发展状况和就业状况3、客户群分析4、客户群定位三价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略5、价格分期策略四入市时机规划31、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排五广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作六营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式2、实施效果测评的主要指标第六章项目销售、代理的策划营销一销售周期划分及控制1、销售策略2、销售过程模拟二销售前资料准备1、批文及销售资料2、人员组建3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟5、销售费用预算表6、财务策略7、工作协调配合三销售培训1、销售部人员培训2、销售手册（见销售资料部分）3、客户管理系统4、销售作业指导书四销售组织与日常管理1、组织与激励2、工作流程第七章物业管理服务策划营销一项目销售过程所需物业管理资料1、楼宇质量保证书2、楼宇使用说明书3、业主公约4、用户手册5、楼宇交收流程6、入伙通知书47、入伙手续书8、收楼书9、承诺书10、业主/用户联系表11、遗漏工程使用钥匙授权书12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表13、装修手册和装修申请表二物业管理内容策划1、工程、设计、管理的提前介入2、保洁服务3、绿化养护4、安全及交通管理5、三车及场地管理6、设备养护7、房屋及公用设备设施养护8、房屋事务管理9、档案及数据的管理10、智能化的服务11、家政服务12、多种经营和服务的开通13、与业主的日常沟通14、社区文化服务三物业管理组织及人员架构四物业管理培训1、在物业交付使用前，培训内容2、在物业交付使用后培训内容五物业管理规章制度1、员工守则2、岗位职责及工作流程3、财务制度4、采购及招标程序5、员工考核标准6、业主委员会章程7、各配套功能管理规定8、文件管理规定9、办公设备使用制度10、值班管理制度11、消