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扇子营销策略

第一篇：扇子营销策略4.营销策略随着我国经济的快速发展,各城市之间为了争夺资源利益而激烈竞争,导致了营销活动在当前风起云涌。在“乱花渐欲迷人眼”的各种城市营销活动背后,真正的“导演”无疑是各地营销者。扇子，作为中华民族文化的代表产物，在中国已经有了四、五千年的历史了。扇子文化起源于远古时代，我们的祖先在烈日炎炎的夏季，以随手可取的植物叶子或动物的羽毛、兽皮等物，进行简单的加工，用来扇风挡雨，这便是扇子的初源。从那个远古时代开始，扇子就成了人们日常生活中必不可少的用具。一把小小的扇子，与许多历史文化传说结下了不懈之缘：文人墨客以扇子为载客，在扇面上题诗作画，赠送亲朋好友；佛教僧人在扇面上抄上经文，便于念经拜佛；青年男女在扇面上书写情诗送给心上人，以表相爱之情或定情信物；舞台艺人手握扇子在戏台上婀娜起舞，尽情发挥，衬托人物心理。看到扇子这么多好处，一定会很受人们的喜爱，所以我们公司决定在杭州西湖一段设立我们的公司，因为杭州西湖一直都备受人们的赞美，和杭州其他旅游景点相比，这里是一条非常火的线路，客流量会很大，一定会有许多游客买这种扇子带回去作为纪念，所以我们公司有足够的信心能做好这个项目。产品现状：中国传统扇子文化产品要想能够被他人认可，被市场认同，长久的存在，应该突出中国传统扇子文化产品的特点，我们将设计与众不同的扇子，将中国传统扇子文化产品有机的结合到旅游的消费之中，扩大扇子文化产品销售市场，首先中国传统扇子文化要体现地方特色，其次，要建立产品品牌，将我们的产品打上诚信和质量的烙印，在突出产品的同时，应该注重宣传，保证产品的销量，又能促进相关产业和环节的蓬勃发展。价格现状:我们会在成本的基础上适当确定我们的价格，合理的价格是保持销量的重要保证，对于一些老客户我们会给一定的优惠政策，以便吸引更多的顾客，对游客来说根据数量确定价格，薄利多销，这样可以满足市场的需求。销售渠道现状：伴随着同行之间激烈竞争，我们公司将拓展分销渠道和间接渠道，建立多元化的销售渠道，我们可以在淘宝上开一个网店，为全国各地喜欢扇子的人们提供方便，我们也可以在一些杂志上宣传我们的扇子，寻找不同类型的中间上，获取不同类型的资源。促销现状：我们公司将结合产品价促销策略的运用，在促销的时候，我们应该在促销内容和促销策略的配置上有所创新，一直以来我们都很重视促销，不过都是产品广告为主加上地价促销的策略，这种促销模式的优点在于既能将我们的产品信息传播给广大消费者又能以价格对游客造成一定的吸引力，我们将采用媒体广告，营销公关，销售推广的方式促销产品。第二篇：营销策略转型后的安利把原来分布在全国20多家分公司改造成第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有的产品明码标价，消费者可直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。店铺+雇佣推销员模式这种模式的优势：1、保证了产品的质量。2、提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为销售人员提供了后勤服务，直接面对的是消费者，使得消费者和政府都因为店铺的存在而放心。3、这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。“以人为本”的直销观念安利公司宣传其直销观念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望，也使人际关系更密切。由于直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。产品策略安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品投产，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员来监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障