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房地产策划方案提纲（模版）

第一篇：房地产策划方案提纲（模版）中德提案大纲一、市场素描1、住宅a、东区各楼盘2013年推、售、存描述（各产品线推、售、存描述）环山国际、玫瑰城、上海时光、爱琴屿、复地花屿城b、上述楼盘1-4月各楼盘各产品线月度去化情况2、两路区域2013年写字楼推、售、存描述（西区、老城区、东区描述）3、两路区域2013年公寓产品推、售、存描述（西区、老城区、东区描述）4、西区、东区2013年商业产品推、售、存描述（产品结构及区间描述）总结：1、分析出各物业的去化速度、价格2、结论分析出各物业去化最快的结构区间！二、项目认识及货量统计1、项目基本情况介绍2、项目配套及资源介绍3、项目货量统计三、项目问题梳理1、产品规划问题2、开发策略问题3、项目形象树立问题4、商务产品定位问题四、投资风险评估1、车库2、商业3、写字楼4、公寓5、洋房及大户型风险期评估五、营销策略1、项目当前营销思考A本案在东区市场如何展位B洋房、公寓、写字楼、集中商业等难点产品如何去化C本案当前住宅去化是否正常2、阶段性形象定位分析A本案前期形象定位造成的影响（借鉴港城国际洋房教训）B梳理项目价值点重新塑造以高档住宅及商务商业为主的形象定位3、洋房产品去化A例举港城国际4月份洋房销售实例（洋房与高层相当的价格）B梳理本案洋房难点及价值点剖析C洋房销售思路总价控制（参考港城）附加值（电梯入户）or产品调整（改小）4、写字楼A结合写字楼市调分析两路整体写字楼去化情况B通过项目风险评估铺垫写字楼去化思路C写字楼营销策略东环中心策略5、公寓产品A公寓产品去化难点剖析政策限制市场分流（例举3号线实例）B本案公寓产品难点剖析C公寓营销策略集成化公寓（弹子石及南光COCO）OR融资6、商业策略A本案商业销售难点（天街商业）分析自持所造成的资金积压B销售策略主力超市带动销售8、本案1-4月销售情况与周边住宅竞品1-4月对比分析得出结论六、九鼎营销保障体系第二篇：策划方案提纲第一章：执行总结3宗旨及商业模式3我们的产品和服务3市场定位3资金需求4资金筹措方法4第二章：公司介绍5一、宗旨（任务）5二、公司简介5三、公司战略51．产品及服务62．客户合同的开发、培训及咨询等业务6四、技术71、专利技术72、相关技术的使用情况7五、价值评估7六、公司管理81．管理队伍状况82．外部支持93．董事会10七、组织、协作及对外关系10八、知识产权策略11第三章：市场分析12一、市场介绍12二、竞争性分析12三、竞争策略或消除壁垒13四、目标市场13五、顾客的购买准则14六、销售策略14七、市场渗透和销售量14第四章；产品与服务16一、产品品种规划16二、研究与开发16三、未来产品和服务规划17四、包装17五、实施阶段17六、服务与支持18第五章市场与销售19一、市场计划19二、销售策略191、实时销售方法192、产品定位19三、销售渠道与伙伴20四、销售周期20五、定价策略211、产品、服务21六、市场联络；211、贸易展销会222、广告宣传223、新闻发布会224、会议/学术讨论会225、国际互联网促销236、其它促销因素237、贸易刊物、文章报导238、直接邮寄23第六章财务计划24一、财务汇总24二、资产负债预计表24三、现金流量表25第七章融资方案27一、资金需求27二、今后三年财务预测27三、投资退出方式27四、结论28第八章风险分析29一、风险分析29二、风险及对策29第九章创业团队30第三篇：房地产策划方案青莲家园策划方案青莲家园位于郑州市西北区，北临连霍高速公路，西接河南工业大学和郑州大学，南有莲花街，整个区域201亩坐落于西开发区。1市场分析1.1.区域市场分析一、地理位置青莲家园位于郑州西区牡丹路与月季街交汇处，区位优势明显，距郑州市中心约12公里，南挨310国道，北临连霍高速公路，交通设施发达。并且处于郑州市西开发区内，紧邻西大学城，完全接受文化的熏陶。二、市场背景目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，青莲家园所处地段发展趋势正旺，是很多人所向往的好地段。现在的房产市场有以下几个特征：a产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。b宣传推广理念落后，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。c现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加