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房地产营销推广礼品管理实施细则

第一篇：房地产营销推广礼品管理实施细则*******展示中心营销推广礼品管理实施细则一、总则1.为进一步规范各部礼品管理工作，保持工作人员廉洁奉公的精神，树立良好的形象，特制定本细则；2.本细则适用于营销礼品的管理；3.本细则所称的礼品指营销推广礼品；4.公司行政部为各部门礼品管理工作的归口部门，负责礼品管理工作、发放监督、检查等工作。二、礼品的申领流程、监督管理1、***展示中心根据业务需要向行政部提出申请，由经办人填写礼品领用单，部门负责人审核、行政部经理审核物品用途、数量等信息后交仓库管理员领取发放，行政部以整件发放和多次发放的原则，以免造成礼品流失；2、****展示中心领取礼品后，由**负责人负责管理，统一由礼品负责人放发，保证所有礼品登记造册，发放时标注礼品发放人及使用人等信息，以便行政部监督管理；3、行政部根据礼品发放情况，不定时对礼品的发放情况进行监督检查登记是否完整，礼品数量是否与帐面一致，礼品发放的有效性；4、礼品发放完后，由其提出申请，填写礼品领用单，部门负责人审核后并将上次领取的礼品发放清单一并送行政部核销，由行政部经理根据核销情况决定本次礼品的发放数量；5、申请的礼品如未提供发放清单或发放清单数据有误时，行政部有权暂时拒绝发放，待调查事故原因并对相关责任人处罚后恢复发放；6、部门要求领取高档礼品的，由各部门提出申请，部门经理及分管副部审核后，送行政部经理及分管副总审核后，方可交仓库管理员处领取，一次性领取高档礼品金额达3000元及以上的，需董事长审批后方可领取。三、相关责任人与处罚1、***营销推广礼品责任人：**发放负责人：***2、相关处罚：行政部不定期对已领取的营销推广礼品数量抽查，抽查发现下列情形将做出相应的处罚，处罚由行政部对部门责任人进行处罚，具体部门内部经办人处罚管理，由责任人执行；2.1有弄虚作假行为的，经查实后对当事人及部门责任人予以200元/人的处罚；2.2礼品发放后，未及时登记造册的，给予责任人每次处罚20元；2.3礼品发放完后，再次申请礼品时对上次礼品数量进行核销，如发放清单数量不符的，根据丢失礼品数量、单价进行统一分析，失丢礼品数量或金额在所领总数量或金额的2%属正常情况，由行政部给予核销，超过2%-8%的部分给予50%的处罚；超过8%-15%的给予20%的处罚，16%及以上的给予15%的处罚。2.4礼品发放完后，未造清册的，给予500元处罚每次。2.5特殊情况，提交书面说明，经分管领导、董事长签字确认后，可免予处罚。四、本细则经公布后实施。第二篇：营销礼品管理营销礼品管理【内容提要】公司在策划营销方案的时候应尽量研究方案目标群体的喜好，选择合适的营销礼品，并制定严格的礼品配送流程。伴随着国民经济的迅速升温，市场竞争的形态和趋势也慢慢发生着巨大的变化，服务成为主导竞争格局的重要因素。在众多的竞争战略中，礼品促销已经成为许多企业不可或缺的手段，营销礼品的有效管理也成为各个企业亟待解决的重要课题。一、营销礼品管理的相关理论借鉴1.三R理论策略所谓三R是指：Relevance(相关性)，即礼品须与产品相关，须符合品牌形象，须与产品的目标消费者相关；Repetition(重复性)，即礼品可供重复使用，可重复出现在消费者的眼前，令他回想起品牌的种种好处；Reward(获益感)，即礼品须有价值感，令人想获得。三R策略是促销礼品成功运用的关键，对促销礼品营销政策的合理筹划具有重要的理论指导作用。2.四C营销理论四C原则要求在营销礼品促销中需注重营销成本，权衡成本与期望之间的关系(Cost)；要站在客户的角度考虑他们的具体需求，从而设计合理的礼品营销策略(Convenience)；在营销礼品促销过程中把用户获得礼品的便利程度摆在重要位置，如兑换礼品的赠送方式多样性、礼品品种多样性(Communication)；须与客户进行有效的沟通，这不仅仅指广告意识，更要讲究沟通的艺术，即采取合适的沟通方法打动客户，如活动赞助、义卖行为、展览会、公益事业等(CustomerNeeds&Wants)。3.STP理论现代营销学认为，在激烈的市场竞争中，公司不可能也不应该以整个市场作为自己的目标市场，而应以不同的消费者群对市场进行细分(Segment)。当然，公司开展的任何促销活动，都应该有明确的固定目标用户群体，切勿遍地撒网，公司应根据业务的特点(Target)，本着扬长避短的原则，确定一个或几个细分市场为目标，然后再根据目标用户的消费习惯及消费水平，选择适当的营销礼品，这样可以通过有效的营销礼品策略，有计划、有步骤地占领并扩大这一市场(Positioning)。同样可以这么理解，公司在开展营销礼品促销的时候，应考虑力求针对较小的市场范畴，以争取占据最大的市场份额，而不应该在所