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房地产营销策划案（5篇模版）

第一篇：房地产营销策划案房地产全程营销策划案□[营销策划阶段]□1、广告策略及计划报告名称：《**项目广告推广计划》中心内容：广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模2、价格策略执行计划报告名称：《**项目价格策略报告》中心内容：依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。3、项目营销规划报告名称：《**项目营销规划》中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段4、销售准备工作计划报告名称：《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算5、项目包装执行计划报告名称：《**项目包装概念设计》中心内容：VI设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。6、广告宣传计划报告名称：《**项目新闻炒作和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。7、销售活动规划及策划报告名称：《**项目公关活动计划报告》《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。□[营销策划]□（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景•经济实力•行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略（四）、入市时机（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放□[媒体策略]□广告策略1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控媒介策略1．媒介组合2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算推广费用1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用第二篇：房地产营销策划案房地产营销策划案——“水清文苑”融入自然大连大学医学院中药101班孙丁丁10354001策划案名称：大连水清文苑地产客户名称：企业高级管理者策划人名称：孙丁丁提案日期：2011/12/1策划人适用时间段：毕业后五年保密级别：一级编号：10354001内容概要现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。作为大连新兴的房地产公司，水清文苑努力摆脱竞争优势弱的困境，特精心做出公司的下一步营销策划的目标和任务。在此策划书中，通过对项目市场营销环境分析、对项目进行市场定位和产品定位，整理出开发的原则和营销策划，采用一系列的手段进行推广。只在让水清文苑成为所有在大连居住的人理想的住所、满意的住处！第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章目录前言项目总说明项目市场营销环境分析项目市场定位项目产品定位开发原则及营销策划项目推广略项目推广手段销售前景展望第一章：前言本销售策划书通过对水清文苑三期项目的市场营销环境的分析，指定出切实可行的销售思路、战略、方法及明确的市场推广手段，使销售工作目标清晰，销售过程有据可依，从而实现项目既定的销售目标。第二章项目总说明一.位置水清文苑三期项目位于大连市郊区，远离喧闹的市区。二.规划概况水清文苑第一、二期占地852亩，第三期项目占地2000亩，共占地2852亩。工期面积（亩）户数销售状况备注一期350容积率：0.31绿化率：