房地产营销经理工作职责和岗位要求精编.docx

房地产营销经理工作职责和岗位要求

一、岗位职责销售经理的职能：1、参与销售计划的制定。2、销售队伍的组织管理3、销售人员的招聘、培训4、客户需求分析，销售预测5、销售案场组织管理6、确定销售人员的酬劳7、销售业绩的评估销售经理的责任：1、参与销售部工作目标完成负责2、对销售部房款及时回款负责3、对销售指标制定和分解合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级纪律行为、工作次序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程正确执行负责8、对销售部所销售的企业秘密负责。销售经理的权限：1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。2、对于上级项目经理或营销总监的报告权。3、对于开盘式促销活动有现场指挥权。4、对于直接下级岗位调配有建议权。5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权。7、对限额资金有支配权。8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力。9、有退定换房的处理权。二、岗位职责与岗位要求（一）营销部经理☆岗位职责：1、建立和管理销售队伍，带领团队完成既定的销售目标；2、协助上层制定或执行相关政策和制度；3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作；4、具体负责项目销售签约、回款、办证等各项专业管理工作；5、具体负责项目企划宣传管理工作；6、协助分管领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；☆任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；2、5年以上销售行业工作经验，有商办类项目销售管理工作经历者优先；3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。（二）商管部经理☆岗位职责：1、负责公司项目招商、运营工作的统筹执行，对招商、运营工作进行规划管理、协调推进，拟定具体招商、运营计划并负责落实；2、组织项目市场调研并落实业态定位，根据项目定位确定项目招商策略和运营模式，确保项目运营符合投资预期。3、建立健全各项招商、运营管理制度、运作规范和流程等，完善招商运营管理体系并持续优化，建立培养招商运营团队；4、落实项目招商、运营推广活动、广告计划，并监控实施；协助建立项目品牌定位及推广，重点客户关系维护等；☆任职要求：1、大专及以上学历，5年以上招商、运营管理工作经验；2、熟悉专业市场、商业街区等行业的招商管理；具备制定招商策略、业态组合、营运推广、经营管理等全面工作能力；3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。三、销售经理岗位职责:1、负责制定地产项目总体和分阶段的市场定位、销售策略和实施方案及市场推广计划并有效执行，对目标达成承担责任；2、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；4、负责案场管理、渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；5、负责项目联动销售工作；6、负责部门内日常管理及其他工作。任职要求:1、5年以上房地产相关工作经验，3年以上同岗位经验，统招全日制本科及以上学历，具有丰富的房地产营销经验及独立操盘经验，有成功营销案例，并保证各期销售任务的达成；2、熟悉房地产开发相关流程和制度，具备一定的建筑及房地产基础知识，熟悉房地产市场，熟悉房地产供求特征和发展趋势，对资产收购有独特见解；3、对市场敏感度高，有专业的经验和研究方法；4、掌握行业的政策发展动态，及时调整营销策略，打造营销精英队伍；5、具备敏锐的市场洞察力，把握行业市场动态和市场方向的能力，具备战略思维；6、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的合作，具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力；7、抗压能力强，能承受较大工作压力。