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房地产销售人员、销售工程师面试题大全

第一篇：房地产销售人员、销售工程师面试题大全房地产销售代理面试题一、自我介绍(1分钟)：二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？十、你对待遇有何要求？一、基本素质与工作态度1.你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？2.你认为一名销售人员需要什么样的素质？3.销售人员的工作职责如何？4.你如何看待房地产这个行业？5.你希望有怎样的合作伙伴与团队？6.什么是亲和力？二、业务水平与技巧？1.人民币为什么面值只有１、２、５、１０、２０、５０、１００的？2.售楼部最应该注意的事项是什么？3.谈一谈接待客户的流程？4.接待客户的要点？5.怎样推荐房源？6.带客户看样板房与工地的注意事项？7.什么是现场ＳＰ？8.怎样回访与跟踪客户？9.自己的楼盘条件一般时，怎样说服客户？三、忠诚度、价值取向及其他1.你为何重新求职？2.你对原来公司的上司有何看法？3.简述对本公司的认识？4.什么样的单位是你的第一选择？5.业余时间你通常用来做什么？6.高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？第二篇：销售人员面试题（模版）2．常见销售人员面试样例（二）常见销售人员面试问题1．人们购买产品的三个主要原因是什么？2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情？3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的？6．你最典型的一个工作日是怎样安排的？7．请你用3分时间推销一件产品给我。8．谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？9．请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？10．你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间又很紧，你用什么办法确保完成销售任务？12．你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？13．一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？14．你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人？15．当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？16．假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发展空间？第三篇：销售人员面试题一、酒店财务部经理1.作为我们酒店财务运转程序和机构设置?2.成本管理的措施和财务部应提交的报表?3.怎样协调财务(前台吧台)与经营部门关系?4.经营票据的流程及管理办法?5.你熟悉当地有关财务政策吗?6.我们酒店的税收种类及税率?7.我们酒店可以交纳定额税吗?8.怎样合理避税?9.你怎样核算营销成本和营销效益?10.假如合作不愉快你被解雇你会出卖酒店利益吗?你怎样保证?11.物品盘点周期及盘点的意义?12.怎样看待采供库房与财务的关系?13.你认为财务下管采供库房的模式合适吗?14.你怎样应对上级税务部门的突击检查?15.对经营部门现金的保管及上交财务的建议16.你熟悉财务管理软件吗?17.税务机关要检查我们的电脑怎样办?二、酒店保安部经理1.仪表，仪容2.你了解我们酒店吗?为什么选择我们酒店?3.谈谈你个人的简历。4.你应聘的优势。5.安全管理的种类及预防措施。6.你的岗位设置及管理策略。7.你对酒店消防监控系统了解吗?意义呢?8.可以谈谈你的社会关系?怎样处理关系?9.你怎样取得其他部门的配合?10.你对酒店发生的纠纷怎样处理?11.你会因为纠纷对顾客进行殴打吗?12.在宾客车辆管理上你有何办法?13.酒店员工通道设置的意义?怎样防止保安员渎职行为?14.你对下属培训的周期及培训的内容。15.定期的安全检查巡视你力求作到那几点?16.怎样保证酒店消防设施的良好运。17.怎样应对上级检查。三.、酒店营销部经理1.仪表，仪容2.你了解我们酒店吗?为什么选择我们?3.你为什么要换工作?4.你上一个工作的主要工作成绩是什么?5.你认为营销部在酒店中起什么样的作用?6.