房地产销售人员激励机制研究.docx

房地产销售人员激励机制研究

第一篇：房地产销售人员激励机制研究目录摘要.........................................................................2第1章绪论.................................................................31.1研究背景...............................................................31.2研究目的与意义.........................................................31.3国内外研究现状.........................................................31.4论文的主要内容及结构...................................................4第2章销售人员激励机制的相关理论.............................................42.1销售人员激励机制理论的定义.............................................42.2激励理论类型.........................................错误！未定义书签。2.2.1内容型激励理论..................................错误！未定义书签。2.2.2过程型激励理论..................................错误！未定义书签。2.3销售人员工作的激励方式及手段...........................................52.3.1房地产销售人员激励的设计原则和激励模式...........................52.3.2持续动态的绩效沟通.............................错误！未定义书签。2.3.3结果考核与过程考核并重.........................错误！未定义书签。2.3.4激励手段的个性化选择及优化设计.................错误！未定义书签。第3章房地产销售人员激励现状分析.............................................63.1销售人员绩效考核制度分析...............................................63.2对现行激励机制执行效果的调查分析......................................63.3销售人员满意度调查问卷及分析...........................................7第4章销售人员激励机制的主要影响因素........................................74.1经济激励因素...........................................................74.1.1薪水..............................................................74.2.2职位............................................错误！未定义书签。4.3.3前途............................................错误！未定义书签。4.2精神激励因素...........................................................84.3社会环境影响因素.......................................................8第5章房地产销售人员激励方案设计.............................................85.1激励方案的设计目标与构成...............................................85.2激励方案设计的内容.....................................................85.3激励方案的具体结构设计.................................................8第6章案例分析.................................