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房地产销售部年终总结与计划

第一篇：房地产销售部年终总结与计划一、总结与回顾（回顾本年度中本部门各项指标情况的完成情况及突出的工作业绩）2013年销售部工作完成情况及突出的工作业绩：1、完成销售团队基本建设，现设销售副总一名、销售主管一名5月份招聘销售副总一名，7月份招聘销售主管一名，目前剩余销售策划一名待项目正式启动后开始招聘，其中营销副总对项目有良好的把控，提出适应项目的意见并被采纳，销售主管具有一定的执行能力，营销职能团队基本架构完整。2、完成销售推盘策略初稿，并融入到项目经营计划中根据项目的情况结合原销售思路，对项目的推盘方式及亮点、卖点、客群、推量、销售周期等进行深度的梳理，并结合项目经营计划，紧随项目发展步伐，同时反思项目自身的优劣势，以市场的角度审视入市时间、避免给公司带来损失。3、寻找并甄选出针对项目合适的代理方根据项目的前期定位及营销思路寻找适合项目的代理公司，进行前期策划及后期销售代理服务，从市场中甄选出三家公司进行反复比选及磋商，最终确定为合富辉煌。4、完成针对销售思路延展的物业服务建议，并提供提纲根据项目定位对后期出现的非常规物业服务进行预测，对高端客户的要求进行最大化的满足，以形成项目独特的营销卖点，最终形成物业服务提纲。5、完成初步的价格制定思路设想并初步制定价格依据项目摆位、户型、朝向、配套、景观、等多个维度制定项目的价格模板，并根据价格模板测算全盘价格及给予初步的定价。6、以营销的角度参与设计工作并提出建议，包含平面、立面、园景、精装、接待区。配合设计部对项目整体方向及细节进行设计，其中立面、平面设计研讨多次，汇报两次、园景设计汇报一次，精装设计研讨三次汇报一次，接待区研讨多次，汇报两次均得到认可。7、对周边项目进行跨区、跨产品的市调，共计市调楼盘20余处，并完成市调汇总通过高端项目、同体量项目、同区域项目三个维度进行大范围的市调，全面摸清市场的情况，并形成汇总的汇报文件二、未完成原因（指标未达成的主要原因及改进办法）.本年度工作指标基本完成。工作改进方法：1、增加对项目的整体把控的灵活度根据项目及市场的变化，适时的调整项目入市及销售进度，避免给公司带来损失2、加强与其他部门之间的沟通联系，增加效率。尽量将工作前置，及时与各部门沟通销售思路，为设计、前期、工程、成本、财务各部门争取更多的时间完成本职工作三、计划与展望（明确本部门2014年的主要工作计划及实施方案）1、完成前期项目定位策划报告。及时有效的完成销售前期定位策划报告，其中包含区域产业及区域发展，相关案例研究，项目理解、项目优劣势分析，项目核心问题剖析，项目发展定位及相关内容，为公司全年的经营指明方向及形式。2、确立与合作方的合作关系并履行合同，实施销售管理。完成销售代理公司、平面广告公司、活动公司、渠道公司、媒体公司等的合作方合作协议签署，并根据项目推盘的情况适时适度采用上述公司的资源为项目服务，同时在过程当中进行监管和把控，确保公司利益不受到损失。3、根据市场情况适时将产品面世。包含销售价格制定、推盘策略方案、暖场活动方案、案场管理行为规范、销售物料筹备等多项工作，确保产品面世后按照计划进行。4、结合销售计划制定项目推广方案并有效执行根据产品的销售情况制定推广方案，推广预算、概念性设计（案名、推广语）、户外推广、渠道建立等相关策划方案，并设专人对接监控第二篇：销售部总结与计划销售部工作总结今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2010年的目标任务展开一切工作，具体总结如下一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：2010年全年销售任务为2000万元，完成目标计划（万）的%1、2010年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适