房地产项目公开方案.docx

房地产项目公开方案

第一篇：房地产项目公开方案房地产项目公开方案一、开盘原则与时间：低凋、低价入市；2009年9月26日二、开盘事件：1、公布销售价格2、现场业务接待3、开盘优惠活动4、售楼处形象包装，如：搭建拱门、空飘、道旗、南侧围挡、红色地毯、篮花，及广场花卉5、礼炮齐鸣6、人员安排三、优惠方案：原则：额度以略低于VIP活动优惠额度为准主题：***项目VIP申请活动火爆结束，为答谢新老客户，喜迎国庆，9月26日正式对外发售，更多优惠更多实惠，敬请品鉴！细则：1、售楼处对外公开之日起至9月30日，购买叠加，5万定金抵扣9万房款；购买联排，5万定金抵扣10万房款。2、国庆期间，即10月1-10月8日，购买叠加，5万定金抵扣8万房款；购买联排，5万定金低扣9万。举例:D3、D5、D7的中套下户本身为特价，如D3-102，322.03平米,89.6万,今日买享受优惠去掉4万,即总房款为85.6万,单价为2658元/平米，真正住宅的价格别墅的生活！四、销售流程按照接待流程，解说产品及VIP活动的认购情况(假控)，客户认购，喊销控，全场销售人员鼓掌欢庆，制造热烈销售氛围，使认购客户有满足感，未认购客户产生羡慕感，而且由于套型的逐渐减少，使未下定决心的客户有紧迫压力，加紧下定。客户出门时由销售人员送到门口，鞠躬致意，小声欢送，同时将准备好项目手提袋（内装项目材料与礼品）赠送予客户。开盘前一周，通过邀约、报纸、短信、电视、电台将新老客户引导进场，通过现场认购气氛激发客户购买欲望；开盘前一天如果客户积累不足，可多预设部分假客户于现场签署认购，通过的现场认购制造抢购场面（如有必要的话）。开盘后沟通各大媒体，跟踪报道宣传。五、人员安排：销售员6人、经理1名、保安2名5名销售员负责接待客户及填写认购单；1名主管控台喊控经理案场整体节奏控制，并负责处理突发事件保安户外客户接待，主要负责客户停车及来人秩序年月日第二篇：房地产项目管理方案房地产项目管理方案项目介绍：项目范围：从项目可行性研究阶段到项目后评价阶段的全过程管理。其中包含的主要工作大项有：一、项目可行性研究：了解市场行情，当地的经济指标、住宅需求指标，全部购买人群及购买能力等，以确认项目定位及项目方案选择。二、项目实施方案确定：确定本项目的性质、规模、时间范围、投资额度，项目的具体要求。三、根据确定的项目实施方案，组建项目团队，按照甲方的具体要求，组织设计单位进行项目的规划设计，组织方案评选，确定最优方案。按照最优方案，组织设计单位完善功能设计及施工图设计。四、确定监理方案，委托监理公司；委托招标代理公司（如需要委托招标代理），确认监理公司和招标代理公司的工作范围。报当地建设行政主管部门备案。五、完成项目实施阶段的组织设计，制定项目人员的工作流程及责任划分，制定纲领性网络计划。各参建单位要按照本纲领性网络计划制定详细的实施网络计划，报项目负责人审查批准。六、组织招标代理公司编制施工招标文件，组织招标工作，确定中标单位及总标的。七、项目实施（施工）阶段的过程管理。八、项目采购管理，确定甲供材料、甲方限价材料、乙方自购材料范围，组织甲供材料、甲方限价材料的市场调查和招标工作。九、销售工作。十、组织竣工验收及竣工结算。十一、项目风险管理。十二、资料、档案、合同文件等管理。十三、项目决算及项目后评价。一个房地产项目的项目管理规划大纲项目管理规划大纲工程开发目录一、项目概况---------------1二、项目管理构思-----------1三、内部组织机构职能调整的设想----------------------------11、企业组织结构的调整设想---------------------------12、组织结构调整后部门职能与项目的适应性调整意见---23、组织调整的原则-------------3四、拟设“施工项目部”职能单位的管理关系和职责---------------------31、“项目部”的职责---32、施工项目部组织管理机构结构--------------------------43、项目部人员配置---------44、项目部的组织原则---------55、项目所需主要机械设备------------------66、施工部署的重点------------------------7五、监理职能管理职责和职能-----------------91、“监理项目部”与监理公司的关系---------92、“监理项目部”的组织结构---------------93、“监理项目部”的人员组成---------------94、“监理项目部”的职责-------------------10六、项目建设过程中，建设单位的职能---------11七、建设项目管理目标的确定-