折叠式旅行箱试销策划案.docx

折叠式旅行箱试销策划案

第一篇：折叠式旅行箱试销策划案折叠式旅行箱试销策划案方案一地点：人流量大、规模较大的超市（例如沃尔玛超市）广告形式：在超市打折券上定制专门的版面进行介绍、在人流量多的地方发放宣传单、在公交站牌广告宣传、在超市门口发放促销券价格：1499元左右（低撇脂价格策略，稍高于现行市价，但不脱离行情，市面上普通中高档的旅行箱的价格一般都在500~1200左右不等，折叠式多功能旅行箱的特点在于可折叠、多功能，给人们带来便利的同时还能带给人们时尚的品味，但是由于材质不同于市面上普通的旅行箱，成本比较高）销售渠道：生产商——分销商——消费者要取得的数据：销售数量、购买频率取得的方法：根据回收的促销券分析方案二地点：电子商务平台（网络销售）广告形式：自动弹出式窗口小广告，淘宝等大型交易网站首页广告价格：999元（渗透性价格策略，保持成本的同时稍低于现行市价，主要目的在于吸引顾客，提高市场占有率）销售渠道：生产商——批发商——零售商——消费者要取得的数据：购买频率，重复购买率取得的方法：根据网店交易次数以及重复交易频率进行分析第二篇：试销协议书试销协议书甲方：乙方：一、甲方现授权乙方为_______________“毛发保健精华液”系列产品试销商。二、乙方相关信息：⒈试销店名称：电话：⒉试销店地址：⒊试销店法人：电话：三、试销商条件：⒈必须为正规注册合法经营店；⒉必须对加盟经营一定认识，其经营场所具有一定的规模；⒊乙方要为店中产品推广人员提供相应的利润空间；⒋接受总公司的统一价格管理及各项服务；⒌积极配合总公司的各项促销活动；⒍乙方如在半月内没有销售，甲方将收回代销产品。四、甲方责任：⒈负责提供合格的产品；⒉负责不定期对乙方促销人员进行专业知识及促销技巧的培训。五、产品价格：⒈首次进货，甲方为乙方提供代销产品，以后进货均以现金结算。⒉首次代销品名：_____________________数量：_________瓶，价格：_______元六、结算方式：首次代销品名：防脱专用数量：__________瓶，价格__________元；祛屑专用数量：__________瓶，价格__________元；祛油专用数量：__________瓶，价格__________元；________数量：__________瓶，价格__________元。甲方：乙方：地址：地址：负责人：负责人：电话：电话：年月日第三篇：试销合同甲方：_____________________法定代表人：_______________住址：_____________________邮编：_____________________联系电话：_________________乙方：_____________________法定代表人：_______________住址：_____________________邮编：_____________________联系电话：_________________本合同由下列各方于__________年________月________日在________市订立：甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就乙方试销甲方________产品事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。第一条试销地区及期限甲方同意乙方在________地区对________产品进行试销推广，试销期限为本合同签定之日起____个月。第二条试销价格试销期内甲方以____________元/套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加________%的税金。第三条试销的基础条件a）乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念；b）乙方提供不少于________面积的货柜用于甲方产品的集中展示；c）乙方组织不少于________人的专职人员（含营业员、业务员、技术员）负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于________套。第四条甲方的义务a）试销期间甲方向乙方免费提供产品知识、安装技术的培训支持；b）免费向乙方提供必要的产品宣传资料、宣传喷画；c）根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。第五条甲方的权利a）要求乙方按甲方的规定集中展示产品；b）规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权；c）要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。第六条乙方的义务a）按甲方规定的最低进货量订购产品；b）自本合同签定之日起按合同的价格支付货款；c）按甲方的规定面积集中展示甲方产品；d）不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品；e）指定专职人员负责甲方产品的推广；f）配合甲方开展各项促销活动。第七条乙方的权利：a）试销期后优先获得甲方代理权；b）在不违反最低销售价的前提下自主定价；c）获得甲方对其业务员、施工技术员的