招商流程精编.docx

招商流程

第一篇：招商流程明豪招商思路、渠道、流程写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下五个环节组成：1、市场调查，2项目定位，3、广告推广，4、正式招商，5、二次招商。一、市场调查对于当地写字楼市场的调查，由以下几个方面构成的：（1）当地写字楼的整体存量，（2）当地著名写字楼的各个主要指标的调查（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（3）当地跟本项目同质项目各个主要指标的调查（（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（4）入驻写字楼的主要客户群调查。二、项目定位明豪大厦定位为5A级甲级写字楼；目标客户群为高速成长大中型企业，国企，外资等高端客户群三、招商推广写字楼招商推广分为三个阶段：1、在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广。2、在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广。3、二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。招商渠道：1、写字楼自身广告墙或条幅，2、针对目标客户群体发广告函，3、电梯广告，4、房产中介推广，5、网络推广，6、招商人员关系营销，7、通过入驻企业的影响力推广招商工作流程一、前期准备工作：1、熟悉招商资料，熟悉项目，熟悉接待管理2、准备招商资料和工具二、接待规范：1、引客礼仪介绍项目情况：1、项目基本介绍、平面布局介绍、大楼内部、外围介绍2、实地样板房看房介绍三、实地房源报价--意向客户洽谈推介--议价磋商--经理审批--部门协调--促成成交--制作合同并签订--通过合同将相关财务工作移交财务部--配合物业签订物业合同--缴纳首期款项--合同存档重要客户流程招商人员接待、初步洽谈↓招商经理接待洽谈↓及时知会总经理并汇报洽谈情况↓总经理接入洽谈↓了解跟进进度情况及时汇报并接受指示完成五、二次招商二次招商的难度比一次招商要高一些，主要因为:1.项目已经相对老化，不能跟新项目对比；2.新客户对大楼格局适应性差，需要大量改造；3.跟其他新项目相比竞争力不足；4.客户的房源可选性少。第二篇：招商流程一、商业地产招商工作流程？1.市场调查----出市场调查报告2.招商人员邀约客户---来项目考察3.接待客户----招商中心做好全方位接待工作4.意向客户登记表5.签意向书（协议）6.签认租书（定金协议）7.签正式合同---包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等8.商家进场装修前期的市场开发，客户资料收集，商家品类收集，现场招商和外出招商相结合，为商户提供适合的位置，等等二、商业地产招商管理流程，怎么去分配任务拿到项目品牌规划图后方法一：按照楼层分配招商任务方法二：按照品类分配任务方法三：按照客户资源分配任务大致流程：锁定目标后，前期电话沟通——再则登门拜访——最后洽谈合作详情商业地产项目招商流程一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米，二期可出租面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，二期长期经营状况不佳，管理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近，二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶