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招商计划书2011.6.6

第一篇：招商计划书2011.6.6招商计划书鉴于目前中新国际创意设计产业园的发展形势和招商压力，需要制定一个整体的招商计划，来推动招商工作的顺利进行。首先，让我们一起来看看产业园目前的态势分析，也许对制定一个正确的招商计划有点帮助。产业园SWOT分析如下：优势：1、中新国际是龙岗区政府重点扶持的文化产业园之一，进驻园区的企业可以享受政府的各项优惠政策，首先是租金补贴。2、产业园位于龙岗布吉镇布澜路上李朗段，这里是一个新开发的商业园区，附近有李朗国际珠宝产业园、宝福珠宝产业园、赛兔数码科技园和深港中海信科技园，周边有华南城、联创科技园、大芬油画村、三联玉石文化村、中华南岭丝绸园等等，形成一个创意链、产业链和供应链。3、正因为有上述这么多的园区，这里的文化和商业氛围非常浓厚，未来一定十分繁华，对商家来说是个巨大的有发展潜力的市场。4、新加坡公司投资，有外企背景，经济实力十分雄厚，而且面对国际市场，让进驻园区的企业市场广阔。5、位置偏离闹市区，环境十分宁静，适合设计师办公。6、产业园参加过两次大型展会，企业形象得到一定的提升，有一定市场影响力。劣势：1、位置偏僻，交通不太方便，企业与客户沟通及业务来往不方便。2、房屋是旧房改造，相比新建的楼房质量方面有些差距。3、工程还没竣工，园艺建设和内装饰等都没开工，客户来实地考察不会有太好的印象。4、我们定位是高端奢华消费品设计园区，可是我们的园区规划、及办公工具等都没达到标准，方向不是很明确。5、我们招商的很多硬件还不具备，具体如下：（1）招商中心没有成立，招商没有一个集中的、能代表产业园形象的办公场所；（2）没有一部像样的接送车，可以用来接送贵客；（3）没有做道路指示标识指引客户到产业园；（4）没有像样的画册等宣传资料；（5）没有对外宣传的广告片；（6）没有优秀的PPT。6、我们招商的软件也很不完善，具体如下：（1）没有作整体的推广，知名度没有打开；（2）招商政策始终不太明朗，招商制度还不够完善；（3）没有良好激励方案和招商机智，招商人员工作激情不高；（4）招商部成立比较晚，而且现在对外营销力度相对薄弱；（5）网站建设缓慢，对外宣传信息不全面、不到位。机会：1、其实还是有很多相应的企业还是需要重新找个更好的办公环境的，只是我们还没有找到他们。2、大运会马上来了，可以借助大运会造势，扩大品牌影响力，也顺势推动招商工作。3、我们工程还在施工，外装修还没完工，内装饰及园区景观也没动工，还处在招商前期，一旦建成，相应的硬件和软件配套基本完善，我们招商应该不是大问题。4、我们的招商队伍在扩大、招商的力度也在提高，通过不断的市场调查和工作磨合，取得一定的招商经验，招商困难越来越小，招商工作越来越顺利。5、可以通过软件活动，与政府、协会和企业达到资源互换，和蔼共赢的目的。威胁：1、目前，深圳这里的产业园太多，竞争也相对的激烈；2、招商也有段时间了，目前为止，一个也没招到，实在有点心慌，担心市场被其它的商家抢占，因此招商队伍有些意乱；3、如果我们对市场把握还不准确，目标客户还不明确，我们的招商工作正是越来越难了。综上所述，可以总结出，我们的招商工作是非常紧迫的，是处于被动的，是需要化大力度改进的。根据目前形势，本人建议采取如下措施：一、硬件方面1、尽快成立招商中心，提高招商的整体形象；2、尽快制作产业园道路指示交通标识，方便客户找到产业园；3、公司购买一辆体面的接送车，方便业务办公和客户接洽；4、尽快策划一本招商手册，把我们目前的优势及招商政策宣传出去；5、尽快装修办公楼，搬到新的办公室办公，办公室装饰相对豪华点；6、公司采购一批相对有档次的办公文具供招商人员办公；二、软件方面1、尽快与政府搞好关系，取得绿色通道，免费办理产业园道路指示交通标识，做长久的品牌推广；2、在一些公共媒体上（如电视、报纸和杂志等）广告宣传，提高知名度；3、尽快制作广告片，让客户对我们产业园的未来有个视觉的感观，也是提升品牌形象的一个手段；4、尽快与社区及义工联取得联系，在大运的时候与街道办及义工一起在社区搞公益活动，在周边扩大知名度和美誉度。5、尽快招聘一两名设计师，对我们的平面资料作一些好的设计和规划，让客户感受到我们的园区是有设计氛围的。三、人员方面1、办公时间，所有人穿统一的有档次的服装，打扮整洁，举止文明得体；2、对招商人员进行话费补贴，目的是让他们与客户随时沟通；3、激励机制诱人，针对不同的情况有不同的奖励，尤其是第一个招到商的进行大奖，奖励具体化；4、鼓励招商人员走出去商务沟通，不要总忙于事务，但走出去一定是有效的，否则就不用出去。以上计划希望得以实施，希望此计划对我们的招商工作能带来一定帮助。周理会2011.6.6第二篇：招商计划书妙众堂招商计划书本招商计划书为要约邀请（INVITAT