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招商赞助话术

第一篇：招商赞助话术赞助招商的秘诀下面我着重来谈谈招商，重点谈谈承办单位如何操作招商的问题，这是整个赞助活动的重中之重。一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要讲三大块：把自己这几年研究的核心成果和心血，大多数是赞助实战的经验总结，今天奉献给大家。俗话说：假传万卷书，真传一句话，这里我把赞助里面最关键的几个点，给大家总结一个操作模板，加上举例，让你迅速站在巨人的肩膀上，让你迅速产生一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。一、操作文案的五个核心要素我这里讲的操作文案，不是对外的那种人人都可给的普通活动方案和文件，而是让业务员可以立即操作的文案。这个文案，包含四个核心内容：一、活动背景或目的意义。就是为什么要举行这个活动？这个活动是在什么背景下开展的，它的意义是什么等等。二、活动的卖点亮点就是要把活动的独特之外挖掘出来，使它具有震撼力；下面两个案例的卖点亮点就概括的很好。例1：公益中国晚会“十大亮点”亮点一、中国红十字基金会主办：“公益中国”是由中国红十字基金会、中央电视台、商界风云传媒机构、搜狐公益及全国25家电视台倾力打造的一台盛会，晚会得到了中华慈善总会、中国关心下一代工作委员会、中国扶贫基金会、中国青少年发展基金会、中国残疾人联合会、中国肝炎防治基金会的大力协助和鼎力支持！共同突出本次主题：“帮助弱势群体，构建和谐中国”。亮点二、中央电视台电视塔“中华正气龙”舞台：中央电视台电视塔12000平米露天广场举行的大型公益晚会，舞台两侧由文天祥后人捐献的“中华正气龙”傲然挺立；夜景灯火通明，气势非凡，现场将汇聚重量级跨国企业家、中国企业家、政府官员、各大慈善组织机构、一线明星、名流和顶级国际奢侈品厂商等800名与会主嘉宾，预计与会观众将达到5000人。这是一个融汇仁爱之心、感恩之心、公益之心的温暖夜晚。亮点三、中央电视台等“200余家媒体”现场立体传播：中央电视台、北京电视台、中国教育电视台、莲花卫视、广东电视台、浙江电视台、山东电视台、四川电视台、内蒙古电视台、江西电视台等电视媒体；第一传媒网、搜狐网、新浪网、网易、腾讯网、和讯网、雅虎网、等网络媒体；中国经营报、中国青年报、中国企业报、中国社会报、公益时报、人民日报、经济日报、大公报等平面媒体，“公益中国”得到了中央电视台等近200家媒体的鼎力支持，将最大力度的对此次盛会进行立体报道。亮点四、中央塔广场放飞“2008只爱心白鸽”：活动现场，您将与中国红十字会彭佩云等领导、国家部委领导、重量级跨国企业家、中国企业家、政府官员、弱势群体、各大慈善组织机构、公益明星、名流一起放飞承载着爱和希望的白鸽。轻轻许下心愿，2008只白鸽，2008个心愿。2008，多一些奉献，多一些感动。亮点五、公益中国〃80名“爱心火炬传递手”：公益中国评选颁奖晚会----由爱心火炬传递仪式拉开序幕。80名爱心火炬传递手，将从此次参评嘉宾中遴选产生。包括政府领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等。当晚火炬传递仪式将由奥运冠军点燃交由火炬传递手。环绕800米跑道进行传递，爱心火炬熊熊燃烧，在每一个人手中传递，汇聚了所有人对公益慈善事业的热情。最后点燃舞台“大爱心火炬”。亮点六、中央塔参观“奥运大厅”：您将与国内外企业家、明星、政府领导、社会名流一起参观高约225米的奥运文化体验大厅，感受浓郁的奥运气息。参观历届奥运会夺金的“奥运冠军墙”；北京奥运会的标志性建筑物---微缩鸟巢。登台眺望，北京全景尽收眼底。许愿，祝福，新北京新奥运OneWorldOneDream。亮点七、中国红十字基金会“手模池按印”：公益中国〃明星企业家慈善夜现场特别设置一块(宽50cmX长800cm)的手模按印留念板；中国红十字会彭佩云等政府部委领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构等一起按印留念。中国红十字基金会将永久保存收藏。并将其复制做成手模，回赠给各公益人士。晚会将有众多国内一线明星登台义演，为中国的公益事业募集善款。亮点八、中央电视塔“旋转餐厅”：京城最高的中央电视塔旋转餐厅，政府领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等各界与会人士共进晚餐，探讨公益，交流公益。此时此刻，美味佳肴已经不再重要。随着旋转餐厅的缓缓转动。您将360度领略新北京如画般的夜景。亮点九、中央塔“品牌传播”最佳平台：中央电视塔二层“公益中国”特别为企业提供了（3ⅹ4）米产品展示区一个；并在800米环形跑道（火炬传递路线）的两侧为企业提供了3ⅹ5米的企业展示广告牌一块，在当晚大型探明灯的照耀下，200家各路媒体聚焦火炬传递过程中无疑给品牌推广的创造了良机。同时，作为企业领导接受现场近200家媒体的专属采