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拓展渠道,应该如何吸引经销商

第一篇：拓展渠道,应该如何吸引经销商拓展渠道，应该如何吸引经销商对于企业招商来说，经销商是招商的最终目的所在。如何招到足够的经销商，如何招到合适的经销商，对于企业来说，都是需要考虑的重要问题。通路快建旗下招商网站生意街平台拥有200人商机包装团队，对招商项目的卖点提炼以及推广策划有丰富的经验，对于如何吸引经销商有着几点建议。1.展示企业实力，让经销商了解企业已有的成就和荣誉一个企业的历史通常会是一部辉煌的历史，因为能在激烈的市场竞争中获得一席之地的企业莫不是在某些方面获得成功。首先，要在招商广告中介绍企业的发展史。企业对于经销商是陌生的，但是要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业?只靠招商广告中平淡无奇的说是远远不够的，要有说服力的招商证据，而客观存在的历史就是最好的证明。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。当然，这点对于创业公司是不适合的，但是我们可以采取变通的方法，比如让经销商看到企业团队的实力。2.展示样板市场，让经销商看到自己的未来招商广告中一味的称赞产品或者项目如何如何优秀是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西，而样板市场就是最好的实例。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商广告中，向经销商展示样板市场，让经销商看到他的未来。据通路快建了解，目前大部分中小型企业在建立样板市场方面经验不足，此时，不妨请专业的招商外包公司来为企业提供指导。3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景在招商广告中，要给经销商展示出项目长久的规划，对项目前景做一个描绘，树立一种长久发展的形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的项目，加盟这样的项目，是有前途的。连未来都没有规划的企业，难免让招商有“圈钱”之嫌。4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去并且获得高额的利润，这才是经销商加盟的最终目的所在。5信息时代招商渠道多元化除了传统的线下招商渠道，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行，网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚、扩大招商渠道的方式之一。招商网站也如雨后春笋般一涌而出，作为专业网络招商平台，如生意街有着专业招商推广与招商策划团队，具有丰富的招商项目包装经验，以及如何通过网络招商广告吸引经销商、拓展渠道的经验。总而言之，招商推广作为企业招商的重要部分，必须全方位拓展，只有这样才能找到合适的经销商，实现企业良性循环。第二篇：渠道业务员和经销商说什么渠道业务员和经销商说什么？和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从“非专业”的角度，和大家来分享一些心得。渠道业务员几乎无一例外地碰到一个问题，他们的客户会经常提出：你们的价格太贵了！你们的条件太苛刻了！你们的门槛太高了。客户提出这些问题是非常正常的，事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出。因为客户的本意是向业务员要条件、要支持，这些问题不过是最容易找到的一个借口。尽管他们可能受过这方面专业的培训，许多的业务员面对这个问题依然会很紧张。现实中，我们经常见到业务员听到这个问题后会立刻给客户来一堆解释和说明，甚至有时会马上作出让步。而这个时候，对手正在窃笑！业务员要过的第一关就是“说”。那么，“说”什么呢？一、讲故事我们这里说的讲故事，从另一个角度来讲，是以自己的知识满足客户对自身发展的需求。1、讲行业的“故事”在我们的行业中，经常会有经销商告诉我们：这个行业多么多么难做，这个行业的利润有多么多么的低。。。这些想法本身并没有错。因为随着经济的发展，很多行业形成了严重的产品同质化，价格竞争也非常的白热化。其真实的问题在于只看到客观存在的一面，而没有真正去挖掘销售的机会。以文具行业为例。文具如笔、文件夹、本册等是一个大家比较熟悉的类别，几乎每天都要用到它们，技术含量也非常低。十年前，在信息交流仅仅依靠纸张来交流的情况下，谁能预计到今天的文具市场竟然超过了几百亿！齐心文具公司1992年成立，该公司开始做文具时，自己只是个代理商，公司资金不足，同样也面临行业何去何从的困惑。但他们能够从国外的文具发展中，发现办公文件管理是必然的趋势，并发觉其中隐藏的巨大商机。对时代潮流的把握成就了一个知名