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招生宣传策划

第一篇：招生宣传策划本暑期工作工作计划主要包括三个重要的部分：一、前期自我分析定位二、中期宣传招生策划三、后期教学团队管理以下是我对这三个部分展开的系统规划一、前期自我分析定位古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面：1、基本市场分析我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传十、十传百，以生源为公司发展的基础，为品牌的推动力。优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。3、我们的优势找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。4、我们的不足通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。5、预计招生目标、制定宣传方案生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。二、中期宣传招生策划生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）1、宣传方案（1）宣传对象：主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士（2）宣传时间：7月1日---7月5日（3）宣传途径：①贴海报、拉横幅、竖展板②发放招生信息宣传单、小册子③电话咨询、公司（办事处）咨询处④赞助与活动相结合⑤制作STICKER张贴于公交车、公共椅背及公用电话机上，刊登广告与报刊上（如楚天都市报、楚天晚报等）⑥网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的渠道），开设在线咨询、留言板块等（4）宣传内容：公司文化公司理念师资力量收费标准战略目标等（5）宣传安排：①海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地方，展板竖在教学点门口（7月1日-7月2日）②招生信息宣传单和小册子在校区内分发（7月2日-7月3日）③公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1日-？）④赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7月4日-？）⑤制作STICKER，联系各地区公交公司，张贴于公交车上，分配人员张贴于公共椅背、公用电话机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日）⑥安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的地方进行宣传和顶起（7月3日-？）重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和电话号码等，以便于日后做电话销售和回访工作。2、招生方案（1）招生时间：7月1日-？（2）招生途径：①电话销售②公司（办事处）接受现场咨询报名③约见④聘请招生代理⑤回访⑥试讲（3）招生制度：为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：①考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的歌人或组织定期作系统的培训②提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性③招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求（4）招生安排：招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过机会，也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。①电话销售：根据搜集到的到的客户信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立专线供客户咨询，借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做电话销售②公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销③约见：根据客户要求和自身情况可预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销④聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必然的。⑤回访：选择合适地的