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支行召开三季度业务工作总结

第一篇：支行召开三季度业务工作总结巫溪支行召开三季度业务工作总结会10月27日,支行召开了三季度业务工作总结暨年末工作务虚会。会议由支行党支部书记、负责人主持，支行班子成员、中干、业务部全体员工参加了会议。会议就支行三季度业务工作中取得的成绩、出现的不足进行了总结，针对年末业务发展的方向、思路开展了讨论，拟定了支行下一步工作框架和目标。会议首先由支行业务分管领导发言，的发言分为四个部分：一是通报和总结，三季度的业务数据显示，资产负债比例极不平衡，负债业务发展较快，资产业务止步不前。如何发展资产业务是这次会议的主题，要从主观上分析原因，找到发展途径。二是定位，受县域经济制约，没有大型企业，支行业务发展方向要以县内业务为主，以零售业务和中小企业为主。三是要增强忧患意识和危机意识，要从主观上认真思索业务发展不前的原因，今后支行的考核办法要加大业绩考核力度，体现多劳多得。四是立足当前、谋划长远。全行员工要时刻关注县域经济发展状况，对县域经济环境要有清楚的认识，并从自己身边的潜在客户入手，多方位寻求客户资源。接下来通报了支行三季度其他工作的开展情况，对9月份开展的“1+N”活动和晨会制度予以了肯定，对安全保卫和内控工作进行了强调，并对支行资产业务的发展提出了思路。支行业务部负责人也在会上对三季度业务工作开展情况作了汇报，对下一步工作提出了打算。最后行长作了总结发言，提出了要求：一是从思想上要高度重视业务的发展。支行成立10个月，历经“10月怀胎”，要让降生的“胎儿”成比例成长，资产负债业务均衡发展。二是业务发展的定位，应是主攻零售业务，其次是中小企业。做资产业务要象做负债业务一样主动，要继续发扬做微贷业务的精神，根据县域经济寻找优质客户，主动上门营销。三是加强业务学习，不做表面功夫。不熟悉业务就不能提高工作效率，要清楚各自的岗位职责，将工作放在第一位，增加业务学习的动力。四是各部门、各岗位之间要多沟通交流，增进了解。业务发展不是一个人、一个部门能够完成的，各个部门要相互配合，团结协作。五是要有工作目标，支行年末资产业务的目标是零售业务万、中小企业万。六是安全合规与业务发展同样重要，业务部一定要保证客户资料的真实性，不能有一点的麻痹和侥幸思想，要牢固树立安全合规的理念。最后行长号召：现在支行人员配备齐全，架构搭建完成，一定要通过全行员工的努力，让历经“10月怀胎”的婴儿成比例地健康成长。此次会议总结了成绩，找到了不足，提出了工作思路，明确了发展目标，达到了预期效果。第二篇：支行三季度业务经营分析XX支行前三季度业务经营分析根据三季度经营分析会通知要求，现将我行三季度业务经营情况，业务发展中存在的困难和问题、下一阶段工作重点和措施，汇报如下：一、前三季度业务经营主要情况：前三季度，我行认真贯彻落实全省农行工作会议精神，按照省分行党委“决战在县域、决胜在城区”的战略部署，积极查找与同业及系统先进行的差距，结合综合试验区建设的金融环境，以抢占市场份额为重点，扎实展开各项业务经营，从组织出发、氛围营造、目标细分、系列营销、机制建设等方面出台了一系列措施，并强力抓好落实，促进各项业务提速发展。（一）经营规模不断扩大。存款方面。面对同业竞争剧烈的严峻环境，我行迎难而上，强势营销存款工作。截止至9月末，我行人民币各项存款持续增长，余额156141万元，比年初增加了29233万元。其中储蓄存款余额120987万元，比年初增加23277万元；对公存款余额35154万元，比年初增加5956万元。我行采取的主要措施有：1、按照营业部2010工作部署，抓住时机，配合上级行积极开展了各项业务综合营销活动，先后制定了《2010年“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合评价考核办法》、《2010年业务经营考核分配办法》、《第三季度绩效考核激励办法》以及支行本部员工第一至三季度《各项业务营销绩效考核竞赛办法》等。全面真实地反映和1评价营销成果，调动全行员工组织营销活动的积极性，较好地完成营业部下达的各项经营指标。2、面对同业各行已抢先与政府达成合作协议或给予试验区建设综合授信的承诺等竞争压力，支行党委调动各方人脉关系主动作为，客户部积极参与展开项目营销，在支行班子的领导下，密切跟踪介入试验区项目建设各阶段进展，捕抓相关信息，取得了一定成效。3、做好个人优质客户维护与管理。有效运用个人优质客户管理系统，完善客户服务质量保障体系，落实分层差异化服务和客户关系管理营销，全力打造稳定的高价值客户群体，对营业网点前200名贵宾客户进行建档维护，明确具体维护人，同时对网点的存款余额100万元以上的客户进行提前签约，确保高端客户不流失。4、加强考核办法，提高激励机制。先后出台了《存款月末余额攻坚战》、《2010年月末存款考核办法》、《对公存款营销考核办法》