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数据化营销推广方案

第一篇：数据化营销推广方案集团第二批网络营销推广方案一、活动背景随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可缺少的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势比较明显，目前国内大部分汽车4S店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐渐提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。二、活动目的（1）创新营销，开拓新的销售模式（2）提高公司之间的竞争力，方便于客户，服务于客户三、活动主题2014年集团第二批网络营销“推广店”网络营销模式选择：模式一：(细胞式)模式二：(流水线式)执行要点：①网电营销中心设立在销售部，分公司根据自身的特点选择其中之一模式进行网络营销运作；②网电营销中心所有人员必须专职，并符合岗位人员要求；③人员配备原则：网电营销主管一人，网电销售顾问按销量的5台/月/人标准配备；如配备外呼员OB，按电话量50通/日/人配备；电话接听专员IB按电话量30通/日/人配备；④E触点专员，作为拓宽线上集客和连接线下转化环节的重要岗位，体系化地有效实现4S店销售触点在网络上的外延，必须按要求配备。对于第二批网络营销的关键岗位工作检查表报名方式：望各店接此通知后迅速向本店总经理汇报，经总经理同意后，填写报名表报集团企划部网络营销部。报名截止时间：2014年3月12日上午11：30报送至：网络营销部杜广宇（邮箱874720840@.qq.com）培训时间安排：四、活动规则参加并通过集团考核，符合网络营销硬件及人员配置要求，2014年集团将设立网络营销考核评定办法，对于网路营销运营比较好且季度考核得分≥95分以上的，对其总经理BSC+5分，对其网销主管BSC+5分；得分≥90分，对其总经理BSC+3分，对其网销主管BSC+3分；得分≤80以下的，对其总经理BSC-5分，对其网销主管BSC-5分；考核方式与细则：分公司网络营销建设初期，务必重视基础建设，包括人员管理、硬件设施、关键KPI及潜客渠道管理，以确保网络营销在终端生根发展：销售漏斗定义：积跬步，以至千里！请各网络营销示范店切实将以上考核标准落实到网络营销日常工作中，以务实踏实的网销模式创新迎接未来挑战和机遇并存的汽车市场！网络营销部2014年2月25号第二篇：服装数据化营销管理服装数据化营销管理培训目的了解服装企业数据化管理的现状；学会基础数据信息的科学统计方法；学会用数据分析发现问题并寻求解决方案；学会运用数据信息支持市场决策及营销工作；学会运用数据指导并调整终端店铺VMD；学会运用数据进行市场调查工作和竞争品牌调查；学会运用数据分析平衡库存效率化和CS营销矛盾。培训大纲一、总论1-数据化营销是时代进步的产物2-数据化分析是否真的那么重要？3-服装企业数据化营销成功案例4-服装营销管理的有效数据来源二、终端店铺的数据收集1-收集数据的终端报表你真的会做吗？A-店铺《销售日报》技巧B-店铺《销售周报》技巧C-店铺《销售月报》技巧D-店铺《进销存管理》技巧2-店铺数据收集的重要性三、市场营销部门的数据收集与分析1-市场营销部门数据收集你做的全面吗？A-公司《销售日报》技巧B-公司《来客销售统计》技巧C-公司《商品进销存统计》技巧D-公司《竞争品牌业绩》技巧2-销售实绩是如何构成的？如何分析问题？A-影响销售实绩的因素B-进货和库存的影响C-来客率/购买率/客单价3-市场营销会议如何做数据分析？A-客单价与购买率的对比分析B-商品内容构成的对比分析C-畅销品与滞销品趋势分析D-款式对比分析E-尺码对比分析F-价格对比分析G-颜色对比分析H-天气对比分析四、营销目标数额是如何合理制订的？1-公司总目标如何制订？A-天真预测法a-单店平均业绩b-平米经营效率B-商品回转率C-交叉比率2-既有1年以上的店铺目标如何制订？A-天真预测法假想目标B-以平效及增长率综合调整3-新店铺的目标如何制订？A-平效法B-类比法C-平均法4-制订的目标如何有效分解？A-总金额季节消费指数B-区域季节消费指数5-区域经理或店长目标分歧如何解决？五、运用数据化分析的市场调查1-如何进入一个陌生的地区？A-服装购买力指数B-零售额预测分析C-计算损益平衡点2-竞争品牌的数据调查A-业绩估算B-商品变化C-顾客变化3-选址调查中的技巧A-商场/街区客流调查B-商铺位置选择六、店铺VMD中的数据运用1-卖场空间规划A-通路规划设计技巧B-黄金陈列高度秘密2-店铺丰满陈列最小数量计算3-营销目标与陈列空间的调整A-商品回转率B-平米经营效率4-店铺陈列需要什么样的商品？A-商品构成季节消费指数B-历史同期消化率分析C-如何确定陈列的中心商品七、商品供应对营业目标达成与否的保障1-如何计算合理