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文案**创作建议

第一篇：文案**创作建议文案**，就是坐在键盘后面的销售人员——JudithCharles一、100%理解“销售”才是广告的目标。二、标题的四大功能1，吸引注意。2，筛选听众。3，传达完整的信息。4，引导读者阅读文案内文。38个常备标题范例1，在标题里提出疑问2，结合时事3，创造新名词4，传递新消息，并且运用“新推出”，“引进”或“宣布”这类词汇5，给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动（点火烧烧看这张防火材质优惠券）6，利用数字与数据7，承诺会提供对读者有用的信息8，强调你能提供的服务。9，讲故事，描述一段过程。10，提出推荐性的意见11，说明好处12，做比较13，使用能够让读者脑中浮现画面的词汇14，引述见证15，提供免费的特别报告、目录或宣传册16，直接点出服务内容。17，勾起读者的好奇心18，承诺要公开秘密（揭露华尔街的潜规则）19，具体说明（在时速60英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪声来自电子钟）20，锁定特定类型读者21，加入时间元素（不必久候，快速办理公司登记）22，强调省钱、折扣或价值23，给读者好消息（银发族也可以拥有好听力）24，提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择。25，提出一项挑战（你的头皮靖康经得起指甲测试吗）26，强调有保证（保证应用软件开发速度增加6倍，否则退货）27，明列价格28，做出看似矛盾的说法（靠“内线交易”致富，而且100%合法）29，提供读者无法在其他地方得到的好处30，指出读者关心的事31，不妨用“听起来难以置信”·····的句型32，画大饼33，强调商品的投资报酬率34，运用“为什么”“原因”“理由”来写标题35，回答关于商品或服务的重要问题36，强调买就送37，协助读者达成目标38，做出看似矛盾的说法或承诺三．让读者看的懂的广告文案。读者优先，将整篇文章打散成几个短的段落运用短句，使用简单的词汇。，避免使用术语，文句要简洁。明确具体，直接讲重点，以友善的对话作为文案风格，避免使用性别偏见词汇的词语（空姐—空服员）四、抓对卖点，写出热点文案消费者购买产品的22个理由1，为了被喜欢2，为了被感谢3，为了做正确的事4，为了感觉到自己的重要5，为了赚钱6，为了省钱7，为了省时间8，为了让工作更轻松9，为了得到保障10，为了更吸引人11，为了更加性感12，为了舒适13，为了与众不同14，为了得到快乐15，为了得到乐趣16，为了得到知识17，为了健康18，为了满足好奇心19，为了方便20，出于恐惧21，出于贪心22，出于罪恶感决定文案长度的两大因素：情感和参与度。五，有效的市场研究，让你的广告文案成功一半提出产品有关的问题！1，产品的特色跟功效是什么（列出完整清单）2，哪一项的功效最为重要？3，产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手）4，假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？5，这项产品可以为市场解决哪些问题？6，这项产品有哪些方面的应用？7，这项产品可以为市场解决哪些问题？8，这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？9,这项产品的实用效能如何？10，这项产品的故障率如何？可以使用很久吗？11，这项产品的效率如何？12，这项产品经济实惠吗？13，产品的定价多少？14，使用起来便利吗？容不容易保养？15，哪些人买过这项产品？他们的看法如何？16，消费者有哪些材质、尺寸、型号可选择？17，制造商配送给茶品的速度够快吗？18，假如制造商不提供送货上门服务，消费者要如何购买？到何处购买？19，制造商提供哪些服务与支持？、20，这项产品有保证书吗？与广告观众有关的问题1，谁会购买这项产品？（它主攻什么市场）2，这项产品究竟可以提供哪些好处3，为什么他们需要这款产品？为什么他们现在就需要4，消费者购买这类产品时，他们主要的考量（价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量效率、购买便利）是什么？5，买家有什么样的特质？购买这类产品的是哪一类的人？6，买家的动机是什么？7，文案的诉求要考虑到多少不同的对象？（以挽救为例，玩具广告必须同时吸引家长及儿童）8，假如你正在写一则广告文案，你应该顺便阅读会刊登这则广告的杂志内容。9，假如你正在写一封直复营销销售信，不妨先研究寄发对象清单，看看这份清单如何描述他们。文案的目的1，鼓励销售对象主动询问2，鼓励销售对象购买3，回答销售对象的问题4，筛选潜在顾客5，增加商店客流量6，引进新产品或改良过的旧产品7，与潜在顾客和现有顾客保持联系8，传达新消息或产品情报9，建立品牌认同与偏好10，塑造公司形象11，为销售人员提供营销工具六，平面广告文案七，直邮广告销售信的15种开场白：直接呈上优惠方案强调提供免费资料提供情报讲故事奉承读者以同行的名义写信来自总裁的个人信息煽动性的引述提出