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新市场开发人员薪资考核管理办法

第一篇：新市场开发人员薪资考核管理办法2012年文昌贡酒新市场开发考核方案为更好的促进销售人员积极开拓市场，提高销售人员新市场开发效率，并提高新客户的存活率，特补充本方案。1、除按公司原有考核方案外，新市场开发由2012年3月至6月共给予4个月过渡考核期，其基本标准为团队第一月人均完成新客户回款2万元领取全额补助，第二月团队人均完成新客户回款2.5万元领取全额补助，第三月团队人均完成新客户回款3.5万元领取全额补助，第四月团队人均完成新客户回款4万元领取全额补助从第五月起结束过渡考核期恢复至公司原有考核体系（月度提成标准及额度按公司现有方案执行）2、新市场开发遵循谁开发谁受益的原则，在新客户首次回款至2012年12月30日期间，单个新客户在任意月份回款达到10万元则在达到销量当月额外奖励开发该客户的销售团队或个人2000元作为客户开发奖励（此奖励不影响公司原有考核方案）3、新客户开发成功至2012年12月30日期间，单个新客户回款达到30万元，在年终按照客户回款的1%给予开发该客户的销售团队或个人作为年终分红奖励4、由李总下达月度团队客户开发数，客户开发以3万元为基数，若当月完成规定开发数量，则给予团队或个人新增客户奖，奖励标准为每个400元*实际完成数将台酒业销售有一部杨军第二篇：企业薪资考核管理办法企业薪资考核管理办法为了进一步规范管理，明确工作责任，提升员工素质，结合银河公司管理大纲的编制，特订立《银河》一、总则第一条：通过规范有效的考核评价手段，对员工的工作表现和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的评价，促进公司整体目标的实现。帮助每个员工提高工作效能与工作胜任能力，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成公正、开放、透明，积极参与、主动沟通的企业文化，增强公司的凝聚力，提高员工的满意度与归属感，激发员工潜能，强化公司的运作体系和核心竞争力。第二条：以员工岗位职责和每月工作任务为标准，综合考核公司所有员工的工作完成情况和质量，评价员工的岗位胜任程度。对员工的综合素质进行考评，并考核各部门的绩效。二、考核的组织管理第三条：公司董事会为考核管理的最高权利组织。董事长办公室为考核管理的日常执行单位，负责月度考核表格的收集、汇总，日常抽查，年终考评的组织以及与考核相关的工作。第四条：年终由董事长授权董事长办公室另行组织员工年终考评考核组，为非常设机构。负责年终考评的审定三、考核维度与周期第五条：考核分为履行岗位职责考核，工作任务完成情况考核，经济指标完成情况考核，综合能力素质考核，每一类下再具体拟订不同的考核测评指标。按百分制打分计算。第六条：履行岗位职责考核和工作任务完成情况以月度工作目标考核的形式进行，考核周期为月度。综合能力素质考评以综合考评的形式进行，考核周期为。经济指标完成情况以业绩指标考核的形式进行，考核周期为一个业绩考核周期。四、考核办法第七条：月度工作考核：1、采用直线考核法，由被考核者的相关上级依据岗位职责和月度工作任务完成的质量和及时性对被考核者进行考核，副总由总经理进行考核。2、员工每月根据部门的整体工作目标拟订出各自的工作任务，经经理签批后作为月度工作任务书下达，月底按任务书进行考核。部门经理作为各部门的第一责任人，对全部门的工作负责，部门月度工作计划为部门经理的工作任务书，作为部门经理月度工作考核任务。3、员工的年薪中的30%作为月度工作考核，按月均分为百分制，进行考核，以年薪2万元为例：2万元×30%＝6000元÷12÷100＝5元，即该员工每一个考核分为5元。年薪越高，考核分所占金额越大。4、员工的岗位职责和员工应遵循的员工守则，依据相应的考核标准按月考核。5、考核工资次月发放。第八条：综合考评：1、采用全体员工无记名填表，考评组综合汇总的方式进行。2、考评分为优异，称职，基本称职，不称职四个层级。3、考评结果作为次员工薪资等级确定的依据。优异可晋升一级薪资，称职和基本称职维持原由薪资等级，不称职的将调低一级薪资。第九条：业绩指标考核：。第十条：在逐月考核评分的基础上，全年累计综合评分即为自然生成的总分，作为年终员工“评先”的重要依据。五、考核时间第十一条：月度工作考核于次月3号前完成，并将考核表报送董事长办公室。综合考评于次年的1月30日前完成。业绩指标考核以完成一个业绩周期后，具体时间原则上与考评同时。六、申述及处理第十二条：如有员工对考核结果有异议，可向董事长办公室或直接向董事长申述，要求复议。如有必要可召开董事会进行讨论，董事会为最终裁决七、附则第十三条：本考核管理制度自发布之日起试行，试行期限暂定一年，原有的考核办法同时废止。第十四条：具体考核标准另行拟订。附：一、员工使用类：《员工月度工作目标考核表》《员工月度工作目标考核表评分标准》《员工综合能力素质