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旅游营销,销什么

第一篇：旅游营销,销什么旅游营销“销”什么又到踏春、旅游好时节！我省的景区纷纷支招出外营销。据报道，满载着张家界风光和土家族风情的大篷车近日开进上海，针对长江三角洲游客展开了促销的“请客”行动。促进旅游的重要性已无需多言。旅游产业带动性强，关联度高，覆盖面广，消费潜力大，在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，对社会就业的带动力也日益显现。各景区所在地是当然的受益者，因而在旅游营销上也特别卖力。旅游营销“销”什么？它“销”的是景色、体验，更是文化、服务。旅游是形和体，文化才是根和魂。与自然在一起，人类才能达到一种人本归复。当人类抛开世俗的羁绊，把旅游当做一种神圣的、不可侵犯的权利时，便在人之为人的文化核心部位添上了重重的一笔。文化的终极目标是感性的，文化的最终实现方式要呈现在美丽的生活场景和生活方式的打造之上。而民族文化的魅力在于其独特性，旅游的持续开发更是要守持这份独特性，通过交流和传播不断地加以弘扬。“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”仙也好，龙也罢，都具备高尚神圣的“品质”。张家界有着与品质相匹配的神奇山水，张家界需要的是良好口碑。正如张家界市市长赵小明在“两会”中接受采访时所说：“旅游产业营销手段很多，但必须最终落到一个点上，必须注重旅游产品的内在品质；炒作的只是一个事件，如果游客来了，拿不出相对应的‘软享受’，那是空话。”分辨清楚此两点，才能对旅游品牌负责，对旅游经济负责，对地区发展负责，对人民富裕负责。在这个意义上看，旅游营销，要“销”出美景、“销”出文化、“销”出效应。其实，更应该“销”出责任。改善和提高服务质量，应是旅游营销最大的责任。第二篇：销售与营销一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括，“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔•吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”；2、推销任何产品之前首先推销的是你自己；3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身；4、假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，客户肯定不会跟你谈下去，你的业绩会好吗？6、让自己看起来像一个好的产品。销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。买卖过程中买的是什么？答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？买卖过程中卖的是什么？答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；2、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想