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旅游营销论文

第一篇：旅游营销论文【英语导游论文】联合营销，也称合作营销或协同营销，是指两个或两个以上的英语导游论文营销组织为了增强市场开拓和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补，营销效益最大化的目标。旅游景区的联合营销是市场的必然选择，是对目的地各个参与其中的旅游景区的旅游资源和产品的整合、策划、包装、推广等一系列活动，旨在提升所在区域旅游目的地的整体形象，塑造区域化旅游品牌，吸引更多的客源，而共同采取的营销活动。旅游景区联合营销的受益者是参与其中的所有旅游景区和其附带延伸的相关产业如民航、交通、酒店、餐饮等企业，具有很强的公共产品特性。在完善的市场经济环境下，单个企业很少会涉足公共产品的生产和供给。我国实行政府主导型的旅游业发展战略，各级政府旅游部门是旅游目的地营销的主体，营销经费主要来源于财政预算。在大旅游的产业发展格局下，仅靠政府的单一渠道营销投入，不能满足旅游业发展的需要。必须在“谁受益、谁投入”的原则指导下，探讨政府和旅游景区及相关企业共同参与的联合营销投入和运作机制。旅游景区的联合营销可以分为两种类型：同区域的联合营销和跨区域的联合营销。同区域的联合营销1、注重文化的同源性同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好第二篇：黄山旅游营销论文黄山旅游景点营销策略分析我们熟知的黄山前言：黄山是个风景如画、让人们魂绕梦牵的旅游胜地，自古以来就为文人墨客所钟爱。这里秀美山川于华丽的诗文交相辉映，向世人呈现了一副景文交错的人文自然景观。黄山景区有山、有川、有湖、有桥、有街、有村、有特产、有宗教。对不同信仰，不同层次，不同追求的人都有着独有的吸引力。佛有九华，道有齐云。这里更有丰富的物产，涵盖众多品种，富有特色，让人同样向往。关键词:旅游景点，营销策划，市场，黄山一、黄山旅游营销的现状（一）市场调研不深目前我们市场调研的意识不够，以致我们对客户资料掌握不充分。我们不清楚我们的高端市场在哪里，我们的固定市场又在何处。另外，我们对宣传促销的对象把握不准，推介方法比较陈旧、老套，用市场化手段运作旅游产品的能力相对薄弱。（二）市场定位不准正是由于缺乏市场调研，所以我们不能很好地进行市场定位，主要表现在以下三个方面：一是不明确我们的固定客户群和忠诚客户群；二是不知道哪里是我们的高端市场，三是不知道文脉的境外市场应该主打哪一个区域；四是我们对季节性消费群体定位不准。（三）营销策略不巧首先是我们的营销策略比较单一，要么只有形象宣传，要么只有旅游推介，一手硬一手软，形式多过实质。其次是产品营销与形象宣传脱节，未能实现双管齐下，我们有产品营销，却无形象宣传。三是在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析我们的文脉与地脉，没有充分根据各客源地的市场需求设计出具有针对性、具有吸引力的旅游形象。以致促销经费做了无用功，客流量不见增多，以致旅游淡、旺季差异明显。而且形象宣传口号雷同等现象较为严重，这样就很难打造旅游的个性化品牌。二、黄山风景区旅游市场营销的统筹战略宣传营销工作是旅游工作的龙头和撬点。在当今旅游市场份额面临激烈竞争之下的黄山风景区，旅游营销工作如何适应市场的需求和变化，一直是我们认真思考的问题。现尝试对新形势下的黄山旅游市场营销战略进行一些探索，供大家决策参考。（一）、变革内部营销机构，构建统一营销运作模式营销是一项系统工程。现代景区的营销，已经独立为一门内涵丰富的学科。在市场的激烈竞争中，黄山风景区的营销需要与时俱进。当前，涉及门票、索道、饭店的系统营销，需要协调的部门较多，人力、物力、财力等营销资源不可避免地形成浪费，没有得到很好的优化。因此，加强内部营销整合势在必行。可尝试变革机构，设立黄山旅游营销传播公司，缩小或撤并各经营单位现有的营销机构，将公司的市场营销中心、中海国际、智慧黄山商务网站统属起来，实施对黄山旅游旗下各经营单位产品、业态的统一集权营销，尽最大可能地整合资源，避免内耗，形成营销资源的高效利用，营销系统高效运转的营销合力。（二）、制定并实施营销战略规划，做到科学营销科学的市场营销战略规划，能够有效避免旅游营销的盲目性和随意性。立足黄山风景区实际，准确定位黄山旅游的产品和细分市场，选择与之匹配的营销模式，规划出长期的市场营销发展战略，是实践科学发展观的重要步骤。应该尽快组织力量制定出黄山旅游在今后若干年内的市场营销战略规划，并严格按照规划实施。（三）、做优做强以观光旅游为主导的黄山旅游产品黄山