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暑期实践报告终稿

第一篇：暑期实践报告终稿2012年暑期社会实践报告实践题目：关于电器行业在市场营销中存在问题的调查报告系部名称：唐山学院外语系班级：10英本三实践团队成员：辛月4100601314张楠4100601332薛慧4100601309杨雪娇4100601317实践时间：2012年7月20日---2012年8月20日实践地点：唐山市恒辉电器2012年暑期社会实践报告实践原因：此次实践主要为了初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础。通过社会实践，将课本中关于贸易、经营的理论知识运用到客观实际中去，以便拓展自身知识面，与社会接触面，提高自身能力。在实践中，有意识地去了解电器行业在市场营销中存在的问题，并利用所学贸易知识去解决问题。实践时间：2012年7月20日---2012年8月20日实践地点：唐山市恒辉电器实践方法：在实体店进行营销调查与信息收集报告工作实践背景介绍：作为大学生，平时遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律，平静的日子虽快乐也让我们隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我们敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我们立即联系到创维唐山分店唐山市恒辉家电的有关负责人，申请一份暑期工作，主要负责协助主要员工做营销调查，广告文案整理等。在平时生活中，我们也了解到消费品市场整体增长速度放缓，由于拉动家电消费的房地产市场不景气以及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有着重要贡献的政策即将退出市场，2010年作为热点商品销售的家电在2011年开局就呈现出了放缓态势，且下半年放缓趋势更为明显。家电市场营销观念和手段落后，管理模式墨守成规，缺乏创新精神，价格市场混乱，信息收集和管理落后。总而言之，问题颇多，亟待解决。在电器市场并不是很繁荣的情况下，接受恒辉家电的工作对我们来说无疑是个挑战，但更是机会，能够亲身接触家电市场，运用所学，帮助企业解决问题。实习单位介绍：唐山市恒辉电器是创维家电在华北地区唐山市的一家经营分店，坐落于唐山市路北区冶金矿山附近，是一家新兴分店。始终坚持诚信和让利于客户，用自己的贴心服务打动客户的服务理念。而创维公司更是国际大品牌，成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，拥有3万多名员工。创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司，经过24年发展，创维已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十四位，2011年创维品牌价值达281.69亿元。创维坚持“核心产业做强，相关产业做大”战略，旗下设深圳创维-RGB电子公司、海外发展公司、数字技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司。实习内容及工作要求：首先，我们要遵守严格的工作时间，其次，我们主要是负责帮助公司广告的英语文案设计，基本活动的策划工作。这项工作需要工作者具备熟悉相关的法律法规，精通商务实践，电脑操作熟练，具有较全面现代企业管理销售知识，熟悉税法政策、营运分析，良好的口头和书面表达能力，重视培养个人的交流交际表达能力，遵守公司各项制度，还有要定时向总经理汇报公司整体销售情况，应具有高度的责任感，熟悉电器行业基本知识，熟记于心。终端销售人员是达成销售的关键。无论企业的营销策划多么好，广告多么铺天盖地，良好的销售素质，过硬的销售技能和不断及时强化培训产品知识是不可缺少的。在这个高速发展的时代，产品更新换代的速度超出了人们的反映。当许多对老产品的销售干的很优秀的业务员面对新上市的产品的时候，如果不能及时学习和掌握产品的知识和详细性能，在终端销售中也难以有所作为。熟悉市场基本营销手段，策划方法，快速做出判断，在工作环境当中，效率就是金钱，时间就是金钱。我们在到达单位第一天时，由于不熟悉工作环境，给老员工带去很多麻烦，但他们耐心帮助我们使我们很快进入了状态。再接下来的实习期内，我们合作地十分愉快。恒辉不是命令式销售管理。对营销团队，营销总监积极听取各方意见，传递给各级业务人员，因此，我们有很多机会表达真实的意见和想法。这样营销环境就不是一潭死水，营销效率和效益会大大提高。我们主要负责企业营销信息管理。首先对信息进行分析选择，不能什么信息都想收集。我们不是经常填写各种报表，下发各种调查问卷，把营销团队“烦死”；也不是没有什么报表，把业务人员“闲死”。而是向销售团队反馈一手信息，最开始但我们不知道该收集哪些信息，就是销售团队反馈上来的信息也不知道如何分析利用，后来在老员工的帮助和自身努力下，文案收集，信息处理越来越到位了。实习经验分析：一般电器小企业，无论是在