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最全的房地产经纪公司专业知识

第一篇：最全的房地产经纪公司专业知识一、房源开发1店面开发2报纸：即通过在生活报/新晚报（分类专栏）和手递手（出售专栏）需找出售房源信息的方式实现产品开发。3电视：即通过在都市房苑（哈尔滨生活频道下午16：15）需找出售房源信息的方式实现产品开发。4广播即通过在《爱家音乐时间》和《房产评估》（爱家音乐时间：90.9频道16：10；房产评估：92.5频道11：15——12：15）需找出售房源信息的方式实现产品开发。5网站即通过在58同城网、搜房网、赶集网、猪头三网、黑龙江信息港网、口碑网、哈尔滨二手房网、手递手房产网、哈尔滨房产网等需找出售房源信息的方式实现产品开发。（注其中以猪头三、58同城效果最好）6同行撬单开发：7小区单位开发：即通过询问、拜访方式对小区物业人员、门卫安保人员、居委会责任片区人员、社区超市人员采取合作方式进行产品开发。8中介合作开发：即通过业务洽谈方式与区域小中介、小信息部采取以合作方式进行产品开发。9贴条宣传开发即通过张贴以各项求购住房需求的纸条，吸引有售房意向的客户与我们联系，从而实现产品进行相应开发。10活动展示开发：即早晚时间通过在早市、公园等人流密集处设立咨询展示桌椅并提供相关的咨询解答服务，吸引目标客户从而实现产品开发。11市场扫盘开发：——私密型产品即销售人员通过深入社区以及相关单位，以陌生拜访、谈话聊天社区巡查的方式进行产品信息搜集，从而实现产品开发。此种方式具有针对性强、房源质量高、销售稳定性强等优点，但同时也具备操作程序复杂和开发周期较长的劣势。因此，需要销售人员做好开发准备（形象塑造、区域选址、计划安排、沟通内容等）和长期坚持，才能达到最佳效果。A、信息收集开发：即通过对社区进行逐一扫盘，对已张贴出售的房源信息进行采集从而实现房源开发。B、陌生拜访开发：即以公司销售人员身份和为客户提供服务帮助名义，对商场、市场、门市、超市、写字楼、公司等进行一一拜访询问的方式，进行产品开发。C、询问聊天开发：即通过在拆迁、回迁、改造或成熟社区进行蹲点，通过以求房者身份询问、聊天的方式与小区业主、老人沟通询问信息从而进行产品开发。12人际关系开发：即利用自己现有社交范围对亲属、朋友、同事、战友进行询问售房意向。寻找信息资源实现产品开发。13客户转接开发：即通过对以服务过的老客户进行跟踪维护，使之让其为我们形成资源推荐。从而进行产品开发。二、二手房交易所需税费1．住宅：（建筑面积140㎡以下的）（1）契税：a.首套建筑面积90㎡以下的按评估值的1%收取b.首套建筑面积90-140㎡的按评估值的1.5%收取c.买房家庭及未成年子女名下有二套房产以上的按评估值的3%收取（2）手续费：6元/㎡建筑面积；（3）登记费：80元/件；（4）个税：评估值的1%（以家庭为单位，哈尔滨市内房地产，发证日期满五年以上的，家庭仅有唯一一套房产的不收取，其它的均收取）（5）营业税：五年内建筑面积140㎡以下按评估值的5.55%收取；五年外不收取2.豪宅：（建筑面积大于或等于140㎡）(1)契税：评估价的3%(2)手续费：建筑面积6元/㎡(3)工本费：80元每件(4)个税：评估值的1%(5)营业税：五年内评估值的5.55%；五年外评估值差额的5.55%3．商服：（门市，车库，车位，仓库，写字楼都算商服）（1）契税：评估价的5%；（2）手续费：评估价的1%；（3）登记费：550元/件三、公有住房转让收费标准住宅：公证费：使用面积×(10-30)元↓更名费：评估额×8%商服：公证费：使用面积×(10-30)元更名费：评估额×15%继承：1、继承前房产出证在5年内，征收20%的偶然所得税。2、出证在5年外，但不是同户口上唯一房产，征收评估价20%的偶然所得税。3、出证在5年外并且是同户口唯一房产，则免收。赠予：征收评估价20%的偶然所得税四、验房单五、交易流程交易方式：私产：可现金、商业贷款、公积金贷款公产：只能现金三联单：只能现金签订买卖合同需准备的材料买方：身份证原件、复印件、成交价百分之十的定金卖方：身份证原件、复印件、产权证原件、土地证（三联单相关的票据、公产证）如房屋出租，需提供承租人放弃优先购买权证明（主要是门市）如不是产权人，需要追加一份卖房委托协议书。二手房交易的条件1.具有合法的产权证和土地证2.产权共有人同意出售3.房屋正出租的承租人同意放弃优先购买权二手房交易流程1.买方持定金（成交价10）、身份证。卖方持产权证，土地证、身份证（不是产权证本人需委托书）2.三方签订房屋买卖居间服务合同，将上述物品交到公司3.买方将房款存到公司4.更名后，向卖方支付房款5.卖方结清取暖、水、物业、电梯、电、煤气、电话、有线电视费等费用6.卖方交钥匙、买房得到产权证7.签完毕合同，结清房款、佣金五证二书