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最新关于规范便利店团购业务的通知

第一篇：最新关于规范便利店团购业务的通知关于规范便利店团购业务的通知各加油站：为做大、做强非油品业务，圆满完成2012年非油品经营任务，规范团购业务流程，规避经营风险，特对非油品团购业务做如下规定：1、团购商品种类：便利店销售的各类商品（主要以烟酒、粮油等为主），详见大连石油分公司团购商品明细表。2、团购商品毛利：所有商品的团购毛利不得低于5%。3、团购业务操作要求：（1）团购商品的金额每一次不能少于2000元（如酒必须是整件，烟必须是整条等），商品价格按照大连石油分公司团购商品明细表执行。（2）团购商品时，加油站传真“非油品团购申请单”至零售团购管理员，零售部负责人签字，分管经理签字后，通知加油站进行团购销售。（3）加油站要做好团购客户的维护，并建立好团购客户档案。（4）机关人员及中央仓人员团购商品时，全部由非油品管理人员做到中央仓销售，并且在零售团购管理员处进行登记。4、团购返利：除特殊奖励商品（如酒类中茅台系列，长城系列等）外，其它团购商品按团购商品进价金额的5%进行奖励(此奖励后，不再按其它方式进行返利)，按照“谁销售，奖励谁”的原则进行奖励，奖励金额通过当月工资兑现到个人。5、加油站非油品团购任务分配：（1）年油品销售任务10000吨以上站，每月团购任务是20000元。（2）年油品销售任务10000-5000吨之间站，每月团购任务是12000元。（3）年油品销售任务5000-2000吨之间站，每月团购任务是8000元。（4）年油品销售任务2000吨以下站，每月团购任务是5000元。（5）停业改造站的，按改造前团购任务的二分之一执行。6、团购考核：（1）超额完成或完成公司下达加油站的非油品销售任务，不对加油站团购进行考核。（2）未完成非油品销售任务的，且同时未完成团购任务的，欠完成团购任务站按欠量百分比对加油站管理人员进行处罚，其中站长按每欠量1%扣罚5元，站长助理、核算员和计量员按照站长的80%进行处罚。（3）检查中发现团购业务弄虚作假的，对加油站站长进行处罚，扣罚工资1000元，若其它管理人员发现问题不报的按处罚站长金额的80%进行处罚。（4）考核奖罚在当月工资中刚性兑现。7、团购规定在公布之日执行，若此文件内容与省公司团购方案冲突时，以省公司团购方案为准。本文件解释权归零售管理部。特此通知。附件：1、大连石油分公司团购商品明细表2、大连加油站团购业务申请单大连石油分公司零售管理部二O一二年二月二十八日第二篇：红酒经销商：如何拓宽红酒团购业务红酒经销商：如何拓宽红酒团购业务我们将如何去寻找红酒团购客户呢?在开发红酒团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料。目标客户从何而来呢?很多公司跑团购业务人员一到节假期日，总是漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，寻找红酒团购客户，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。而不知道“我们的客户集中在哪里”，并根据自己公司红酒的价格定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。下面，我把在波波球酒业公司从事葡萄酒团购渠道开发的经验总结给大家参考:1、大单团购、政府内部通讯录每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(甚至有住宅电话)。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。2、资料查寻、收集的重点对象业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。3、商会云集、同乡会上得生意城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长并结识他自然就能拿到名单;4、进展览会、样品资料赶聚会业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。5、培训学习、