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暑期销售实践心得

第一篇：暑期销售实践心得自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！第二篇：暑期销售实践暑假社会实践心得还没到暑假的时候，我接到表哥的电话，他告诉我想让我暑假的时候去他的外贸服装店里帮忙看店，我很开心的答应了。暑假之前我就计划我的暑假应该怎么度过，我觉得去店里帮忙是个很好的锻炼机会，而且我还可以晚上下班的时候学习其他的东西。终于到了暑假，我回了家，收拾好东西后，我拉着电脑到了店里。服装店在一楼，我得住在二楼，因为这里离我家有点远，而且我得很晚才关门，所以我把电脑也拿来了，方便我晚上的时候在楼上学习。来到这里的第二天，我开始在这里帮忙，店里原本有一个员工，她叫阿英，三十岁左右，不过每到旧历日期出现2，7，4，9的日子，她就会跟着我表哥去我们那里当地的一个大型集市去摆卖。所以那几天我就会一个人在店里，我要一个人打理整间铺。我必须得知道店里所有货物的价钱，所以我开始向她请教价钱的问题。其实这家外贸服装店的规模并不小，有七十个平方米，而且摆满了货物，主要男装的比较多。什么衣服都有，而且还有鞋子，实在很多，我必须用笔记本来写着记价钱。阿英告诉我，你在这里一个星期左右，你所有衣服的位置和价钱都会记住的了。刚开始有客人来的时候，都是阿英去招待，我在旁边看和学习，因为我还不熟悉价钱什么的。其实在这里做一单买卖并不是想象的那样简单，这里是外贸店，很多衣服的码数并不齐全，或者码数偏大偏小，或者很多衣服只有唯一一件。有的客人来到这里，客人喜欢上的衣服可能不大小不合适他穿，或者大小合适的衣服他可能会不喜欢，所以你要熟悉哪个位置有什么衣服，合适哪个客人穿，到了找到既合适，又好看的衣服给客人时，还要让他们愿意掏钱买。很多时候客人会和你讨价还价，不过这是个锻炼口才的好机会，其实和客人讨价还价还是件挺有趣的事情，这个时候要看谁的财智聪明口才能让对方屈服。有时候，只有我一个人在店里守着，从早上到晚上，我要打理整家店铺，没到周末的时候就会有很多人进来，他们有的一家大小在店里挑衣服，有的夫妻情侣在挑衣服，店里人头涌涌，但是只有我一个人，我告诉自己我不可以乱。他们不断在店里逛着，有的人会问我价钱，有的人会问我衣服的大小码数，有的问我衣服的类型和位置，我那时候知道就算当所有事情发生时，我都可以处理的很好。我那时候不会到处走动，我站在柜台看着客人，防止衣服被盗窃，就算有客人让我帮忙找衣服，我也只会告诉他们位置，让他们自己去找。当人们来结账时，我需要冷静地算价钱，还要顾到其他客人。由于那间外贸服装店地理位置不是处于繁华路段，所以不是有很多人经过，不过很多人知道这里有家服装店，而且物美价廉，所以我常常以这个作为一个推销的手段，我会告诉客人这里本来位置就不好，所以衣服都会很漂亮和便宜的。慢慢地，我也摸索出怎么吸引更加多的客人来店里购物，如果有客人进来看东西，我会和他们聊天，聊聊家常，以一流的服务态度去对待客人，而且尽量把他们留在店里，我知道当客人接受了我这个人，自然而然，客人就会接受我卖的货，很多时候买卖就是这样做成的，而且沟通的好，很有可能，客人们下次还回来购物的。重要的是留着客人聊天，会吸引更多的路人进来看衣服，买卖就是这样的，越多人在店里，就会有越多人进来看衣服。如果一家店里没人气，那么过很久也不会有人愿意进来看衣服的。而且卖衣服，抓住顾客的心理很重要，尤其是和他讨价还价的时候，有时候，我宁愿便宜一点也会把衣服卖出去，因为这样既可以把衣服折现，而且还可以让他们以后做个回头客。因为这家店大多数是做回头客人的生意的。做买卖要学会辨析真假币，我必须很谨慎的看，而且每收一次钱，我得做好记录。快关门前，