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木业销售管理办法

第一篇：木业销售管理办法木业销售管理办法根据公司业务规划，适应客户及市场要求，建立有效的销售渠道和体系，制订本管理办法。一、销售人员职责1、负责木材销售的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，市场调查，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。2、协助总监制定销售任务，同时负责销售的组织实施及有效推行。3、负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。4、完成相关领导交办的其他工作。二、激励措施销售人员薪酬由底薪+提成组成，底薪为8000元人民币。1、提成按照利润的5%执行。2、超出公司制订价格销售的，超出部分按照10%提成。3、提成按月发放，为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。4、销售货款全额回款后提成才能发放。5、其他奖励按照公司制度统一执行。三、约束机制为完成公司下达的销售指标，明确责任，落实目标，公司将对销售人员采取警告、留岗查看、辞退等处理方式。1、当月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取警告处理，责任人必须书面说明未完成销售指标的原因并提出整改措施。2、如连续两月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取留岗查看处理，同时降低20%工资。3、如连续三月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取辞退的处理方式。4、如发现销售人员在销售过程中私收回扣，营私舞弊，中饱私囊，一经发现立即辞退，同时公司保留追究责任人法律责任的权利。四、管理制度1、积极工作，团结同事，对工作认真负责。2、主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。3、服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。4、在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。5、不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。6、以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。7、积极沟通，及时协调公司与客户关系。8、协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确销售目标，建立销售网络。9、对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。第二篇：销售管理办法温州荣欣五金制品有限公司试用版A贸易部人员管理办法1.总则1.1.制定目的为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动予以制度化，特制定本规章。1.2适用范围凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。1.3权责单位（1）贸易部负责本办法制定、修改、废止的起草工作。（2）总经理负责本办法制定、修改、废止的核准工作。2.一般规定2.1出勤管理业务人员应依照本公司《员工手册》之规定，每天早8：00到公司报到，向部门经理汇报前一天工作情况和当日工作安排。每月出勤26天为满勤。确因约见客户不能来公司者，须提前或电话请示部门经理许可后方可。回公司后要向部门经理汇报情况。凡不按上述规定出勤和办理者，一律视为旷工。2.2工作职责业务人员除应遵守本公司各项规章制度外，应善尽下列之工作职责：2.2.1部门（内贸、外贸）经理（1）负责推动完成公司的销售目标。（2）执行公司所交付的各种事项。（3）督导、指挥销售人员执行公司的各项规定、任务。（4）控制欠款及应收帐款。（5）审核业务人员的各项报表、单据、合同（合同审核不得超过2天）。（6）按时收集并呈报下列表单：A、销售报告。B、收款报告。C、销售日报。D、合同登记表。（7）定期拜访客户（电话拜访，QQ拜访等），借以提升服务品质，并考察其经营及信用状况。（8）销售工作会议的组织、召开。2.2.2业务人员（1）基本事项A、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划、销售价格、行销策略、客户信息等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、不得于工作时间内酗酒。D、不得有挪用所收货款的行为。（2）销售事项A、公司简介、经营范围、产品种类的宣传。B、客户定单受理及合同的签订（签定合同时要充分考虑生产情况，确定交货时间）。C、客户投诉、抱怨的处理。D、定期拜访客户并汇集下列资料：（a）产品品质的反应。（b）价格的反应。（C）客户经营和信用情况的反应。E、定期了解客户需求。F、收取货款、催收欠款。G、泡壳样、纸卡样、条码样、印字样等等的签字确认。H、产品生产跟踪、交货的督促。I、退货之处理办法。J、整理各项销售资料。（3）货款处理A、收到客户汇款通知时，应当时与财务部相关人员联系，以便核对。B、不得以任何理由挪用货款。C、不得以其他支票抵缴收回之现金（特殊情况要收取现金，必须提前通知总经理）。D、不得以不同客户的支票抵缴货款。E、应以公司所规定之信用额度管制客户欠款，减少坏帐损失。2.3.移交规定销售人员离职或调职时，须办理移交