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李宁渠道分析

第一篇：李宁渠道分析第五章：李宁销售渠道现状李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。一、特许经营的销售渠道李宁的营销渠道模式主要组成分为：1、分公司或总代理；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。近几年来，李宁公司开始出现大幅度的亏损，原料、在制品及制成品存货大量囤积。所以李宁公司在去年12月推出作为变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”，预计支出14亿至18亿元人民币，重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道、改善财务状况和现金流，更为这项复兴计划集资18亿元。财报显示，2012年李宁集团继续实行关店策略，截至2012年末，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434家，较2011年报告期末净减少1821家，幅度达到22.06%，平均每天关店5家。虽然李宁公司对销售渠道进行了大刀阔斧的改革，李宁也称“最困难的时期已经过去”，但市场对“渠道复兴计划”的成效仍然存在疑问。有分析人士认为，虽然2012年李宁集团大幅关店、优化渠道，但是仍然难以避免公司业绩亏损。对于业绩下滑的原因，李宁公司表示，部分原因在于公司减少了批发销售、应收账款及库存的拨备、推行变革计划及渠道复兴计划的相关成本以及其他重组性成本。二、网上零售体系销售李宁公司在2008年6月推出了官方商城，作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。李宁电子商务公司于2008年1月成立，主要工作是运营公司直营的网上零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁公司目前已构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授权20家。2012年，李宁巨亏19.79亿元，店铺总数减少1821家，日均关店约5家。同样在2012年，李宁却一掷千金，以10年约1亿美元的价格把NBA球星韦德从耐克那里挖过来做代言人。一边是业绩巨亏，一边是豪掷巨资请体育明星代言，这让外界大呼不解。一次性计提导致李宁在2012年出现近20亿元的巨额亏损，但李宁公司的“渠道复兴计划”效果究竟如何仍难预料。2014年，李宁公司继续执行“渠道复兴计划”，大量关闭小型专卖店，合并到大型经销商下，并同时在网上官方商城和实体店以促销打折的方式来刺激销售量，从而减轻其巨大的库存压力，回笼资金。第二篇：李宁渠道实习总结个人总结为时一周的分销渠道实习转瞬即逝。我感到很幸运能有这个实习机会。经过这七天的实习，我收获颇丰。在实习之前，我们小组的人就表示了一定要认真对待这次实习。因为只有真正做过了才能知道这个品牌的分销渠道究竟是怎样的。本着对自己负责的态度我们完成了这次实习。此刻的我回忆起过去七天既兴奋又紧张的实习日子，真是思绪万千。这次实习给我感触最深的有以下几点：1、了解了李宁的分销渠道。通过这次实习，我了解了很多关于渠道的知识。这无形之中就复习了老师在课上所讲的知识，增强了我对于迈进社会的信心。特别是我知道了李宁采取的水泥加鼠标的分销渠道模式。所谓的水泥+鼠标模式既实体店与虚拟店的结合。现如今随着网络技术的提高，网络知识的普及，人们接触网络越来越多，尤其是随着阿里巴巴，淘宝，京东商城等的成功运营，给各个商企业带来了新的营销途径与分销模式。李宁在处理网络小店时走得非常棒：它把整个网络看成是一个庞大的流通体系，以经营实体渠道的方式，开始逐渐招安、整编这些小店。最终以授权经营、统一供货、统一定价，建立了一个庞大的网络分销体系。线下一个分销体系、线上一个分销体系、产品区隔、品牌共享、互为补充、互不冲突，这就是李宁模式的精髓。同时，我了解到以李宁为代表的国产体育用品品牌一直关注于二三线市场的培育与开发(以李宁公司为例,2009年,李宁品牌在全国的门店总数有7249家,新增1004家,其中新增门店和新增营业面积的80%以上集中在国内二三线市场)，而在一线城市的品牌影响力还不能与国际品牌相比肩。2、要注意团队合作精神。一个木水桶能装多少水，取决于最短的那根木头，而不是最高的那个。在这次实习中，我深切体会了这个道理。由于我一个人工作的延误，就影响了整个小组的工作进程。我们是一个团队，我们可以不是团队中最优秀的那个，但一定不要是给团队拖后腿的那个。团队精神在另一方面体现在分工合作上。这次实习，我们组进行了有效地分工，然后再整合讨论。团结合作会产生一股强大而且持久的力量。它的形态很