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李红梅实习总结

第一篇：李红梅实习总结本学期即将结束，也意味着我的学校生活也将结束。从2008年3月至今还在校企单位工作，这期的实习，是每个高等职业学校教学过程中最重要的环节，是我们毕业生走向社会和上岗前提高全面素质的必经阶段。本学期，我在雷鸟连锁超市十三店给三泉酒当导购，2010年3月15日起——17日，单位进行销售方面的培训，主要内容大概是要给顾客推销的产品（主要以白酒为主，可以略带一些燕京啤酒与饮料）、推销的技巧，心理素质及如何应对突发事件等。3月18日正式上岗，至今，将近3个月的促销，让我明白了什么事情都不是像看起来的那么简单，正所谓：365行，行行出状元!而“状元”不是那么好当的。我通过自己近百天的促销，总结了以下几点：1、熟记自己的产品和竞品牢记自己所销售的产品，那是毋庸置疑的；但是对于竞品而言，那就必须用心记了，即使它小的让人们忘记，我们也要牢记，甚至比记自己的产品还要熟悉。就像我经常会遇见的一个问题——价格。我所销售的产品是三泉酒，该酒没上市多久，由于经过前期各岗位中作人员的不懈努力，才在白酒的市场上给三泉打开了一条光明之路，可以说这条路开通的不易啊，但是竞品——古城等酒在白酒的市场上也是经历过一番风雨的，酒现在而言，它的市场就比三泉的牢固多了。所以现在我们就不能依靠其他因素来抓住市场，要靠最实际、最直接的因素——价格！在我所上班的店里，三泉酒共有12个单品，最贵的酒是金窖王，46.5元，最低的是14.5元的小银牌（250ml）其余的都在25--30元之间；而古城在店里共有18支单品，最贵的是52度的十年老窖58元，最便宜的是经典王16.8元，其余的几乎在30--55元之间。而另一个厂家的酒在3月份涨价了，价格比以前的贵6--8元，所以，在这种日子了只有三泉还能卖些，主要是价格大众都能接受！2关系人际关系，那是我们无论到哪里都不能缺少的，话说“在家靠父母，出门靠朋友”谁都有需要帮助的是侯，不论是哪一方那个面的帮助，总是可以相互帮忙的。就像我，不知道是不是性格的问题还是其他原因，好现在店里的店长、主管以及店员和其他促销员的关系都很好。我不在店里的时候，她们都帮我卖酒，或她们偶什么事情我也尽我最大的努力去帮忙，虽然不是什么大忙，但是帮不帮感觉就不一样了！3、时刻保持好心情心情，真是一个摸不透的东西，什么因素都可以影响它，例如：天气，身体状况，小动物等都可以把它感染，开心、伤悲、郁闷~~~~~~~~~~本人就有一个很不好的习惯，早晨醒来，看见天气好，那么心情还行，若不好，那肯定，今天一天的心情会糟糕透顶，不说能否正常上班，即使上班也是白上，无论有什么开心的事，都不会好起来，那么这一天过得会特别累。身边的朋友不停的关心我，开玩笑，讲笑话等会逗我开心，而我却一次次使他们失望，看见他们失望的表情，我就反省，她们关心你无非就是让你开心，但你为什么不呢，还使朋友的心情也变得低沉，为什么呢~~~~~心情不好时，才更要开心，要不不是白浪费活着的一天了吗？第二篇：李红梅《小熊住山洞》小熊住山洞教学设计教学目标：1、通过集中识字、随文文字、归类识字认识10个生字，会写“年、左、右”3个字。认识1个偏旁“石”。2、读准字音的基础上正确、流利地朗读课文。3、理解课文内容，懂得爱护树木、保护环境是一种美德。教学重点、难点：识字、写字，正确、流利地朗读课文。教学过程：第一课时一、揭题兴趣。小朋友们，老师今天要带大家去一个美丽的地方。(课件展示森林的美景)这个地美吗?这一大片森林是谁的家?(花草、树木、动物)。就在这一片大森林里，住着小熊和他的爸爸。他们发生了什么样的故事呢？二、初读读课文，识记生字，了解大意。1、小朋友们，你们想读读这个故事吗?故事中遇到不认识的字怎么办?引导学生说说识字方法：查课后生字表，问老师，问学习伙伴，根据上下文猜读，看插图想意思都可以。2、生自由读全文。要求：（1）拿好书，坐端正;读通课文，不添字漏字。（2）如果有不认识的字，圈出来；同时标好自然段。（3）自己最喜欢的一段话，多读几遍。3、检查初读情况：哪段话读得好，读给大家听?指名分段读课文，播放课件，其中生字用另一种颜色标出，要求读通顺。三、集中识字。1、和同桌读带拼音生字，你指我读，我指你读。2、识记生字（不带拼音），请两名学生当小老师领读，一人5个。3、师问：哪个字你可以用什么好办法记住它？熟字加偏旁：告-造；熟字加一加：云+力=动；直+八=真；石+欠=砍。4、新偏旁：石。“砍”的偏旁“石”要认识，告诉学生人类最早砍东西的工具是石头做的。（6）小小组合作读课文，读中巩固识字。熊爸爸对小熊说：“我们去砍些树，造一间木头房子住。”秋天，他们走进森林。树上结满了果子，小熊舍不得砍。一年又一年，他们没有砍树造房子，一直住在山洞里。四、细读课文，讨论解疑。1、看图1，