材料行业.docx

材料行业

第一篇：材料行业材料行业-工程销售业务流程简介工程销售业务流程说明1、工程销售报告内容包括：１）产品情况：销售品种、产品规格等级、销售面积、大致可接受价格区间、其他特殊要求；２）安装情况：是否需要安装、大概安装日程安排、大致安装情况；３）工程基本情况：工程施工方、开发商、所有人、最终使用者；工程定位、销售价位、用途、工程进度情况；４）合作方基本面情况：合作方信誉评估、实力评估、过去合作的情况等；2、生产意见：在谈判前提供可接受的生产交货期、可以实现的质量水平、原材的购买难度、材料采购周期、生产加工工期等方面的意见。3、成本估算报告：提供产品成本估算及其影响因素（如客户信誉等级、生产量、信用条件）分析，主要的成本项以及变动分析，盈利性分析。4、生产工艺意见：客户对产品质量和规格等方面的要求公司能否在生产工艺方面保证。5、对谈判不成功的客户应继续跟踪，调查其最后购买谁的产品，分析存在的差距和不足，为改进产品和销售水平提供经验。第二篇：各类行业规范GB类建筑结构荷载规范GBJ9-87室外给水设计规范GBJ13-86室外排水设计规范GBJ14-87建筑设计防火规范GBJ16-87人民防空地下室设计规范GB50038-94GB50009-2006GB50013-2006GB50014-2006GB50016-2006GB50038-2005GB50045-95高层民用建筑设计防火规范（2005年版）GB50090-2006GB50140-2005GB50188-2007GB50189-2005GB50197-2005GB50215-2005GB50263-2007铁路线路设计规范GB50090-99建筑灭火器配置设计规范GBJ140-90镇规划标准公共建筑节能设计标准煤炭工业露天矿设计规范煤炭工业矿井设计规范GB50215-94气体灭火系统施工及验收规范GB/T50349-2005建筑给水聚丙烯管道工程技术规范GB50350-2005GB50351-2005GB50352-2005GB50354-2005油气集输设计规范储蓄区防火堤设计规范民用建筑设计通则建筑内部装修防火施工及验收规范GB/T50353-2005建筑工程建筑面积计算规范GB/T50355-2005住宅建筑室内振动限值及测量方法标准GB/T50356-2005剧场、电影院和多用途厅堂建筑声学设计规范历史文化名城保护规划规范GB50357-2005GB/T50358-2005建设项目工程总承包管理规范GB50359-2005GB50360-2005煤炭洗选工程设计规范水煤浆工程设计规范GB/T50361-2005木骨架组合墙体技术规范GB/T50363-2006节水灌溉工程技术规范GB/T50362-2005住宅性能评定技术标准GB50364-2005GB50365-2005GB50366-2005GB50367-2006GB50368-2005GB50369-2006民用建筑太阳能热水系统应用技术规范空调通风系统运行管理规范地源热泵系统工程技术规范混凝土结构加固设计规范住宅建筑规范油气长输管道工程施工及验收规范GB50370-2005气体灭火系统设计规范GB50371-2006GB50373-2006厅堂扩声系统设计规范通信管道与通道工程设计规范GB50374-2006通信管道工程施工及验收规范GB/T50375-2005建筑工程施工评价标准GB/T50378-2006绿色建筑评价标准GB/T50379-2006工程建设堪察企业质量管理规范GB/T50380-2006工程建设设计企业质量管理规范GB50381-2006城市轨道交通自动售检票系统工程质量验收规定GB50382-2006GB50383-2006GB50385-2006GB50387-2006城市轨道交通通信工程质量验收规范煤矿井下消防防洒水设计规范矿山井架设计规范冶金机械液压润滑和气动设备工程安装验收规范GB50388-2006GB50389-2006GB50391-2006GB50399-2006GB50400-2006GB50410-2007GB50422-2007煤矿井下机车运输信号设计规范750KV架空送电线路施工及验收规范油田注水工程设计规范煤炭工业小型矿井设计规范建筑与小区雨水利用工程技术规范消防通信指挥系统施工及验收规范预应力混凝土路面工程技术规范HG/T21514-21535-2005钢制入孔和手孔轻骨科混凝土结构技术规程JGJ类JGJ12-2006JGJ52-2006JGJ53-2006JGJ12-9917普通混凝土用砂质量标准及检验方法JGJ52-7919普通混凝土用碎石或卵石质量标准及检验方法JGJ53-7919混凝土用水标准JGJ63-895JGJ63-2006JGJ11