李宁公司的网络营销渠道[范文].docx

李宁公司的网络营销渠道[范文]

第一篇：李宁公司的网络营销渠道[范文]电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、二、三、引言.................................................1背景.................................................1系统实施与应用分析.....................................1（一）李宁的网络营销模式...................................................11、网络直销..........................................................12、网络商城模式实施..................................................1（二）李宁的网络营销渠道...................................................21、营销渠道..........................................................22、网络直接营销渠道的实施............................................23、功能系统的实现....................................................2四、面临的问题与挑战.......................................2（一）李宁转型弊端.........................................................2（二）应对之法.............................................................3（三）笔者的看法...........................................................4李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。2、网络商城模式实施2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店等。(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。（二）李宁的网络营销渠道1、营销渠道网络营销渠道也可称之为分配渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的路线，也就是说产品所有权转移过程中