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某品牌运动鞋市场推广策划方案

第一篇：某品牌运动鞋市场推广策划方案某品牌运动鞋市场推广策划方案运动鞋,方案,品牌,推广市场调查（略）企业要做到的一、产品定位迎合市场需求；1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些营销手段：1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问题等，做到紧密联系群众2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（AVSB）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：1、企业的实力；2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；4、销售政策与加盟条件；三、活动策划要达到的效果１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展２，提高客户对公司的信心３，增加定单招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶段：（预算10000元）吉祥物有奖征集活动主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我们终将把你的理念告诉世界）活动目的：创造并选出企业的吉祥物活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）；或是体现企业的远景（二选一的方案）3，活动时间一个月（XX月XX日——XX月XX日）奖励：一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200元）二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200元）三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600元）宣传费用2000元（海报等其他开支）评选方式：我们将在论坛上（）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）最终解释权归XXXX公司所有第二阶段：招商会的准备阶段（承上启下）目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做