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某时尚珠宝促销策划方案

第一篇：某时尚珠宝促销策划方案***珠宝七夕活动策划方案纲要年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。鲜花、巧克力、香水„„一年又一年，去年的她或许并不是今年的你。今年的中国情人，如何过？爱过，是否应该有个承诺？今年七夕相聚***珠宝世界，一样的日子，不一样的情人节！方案一主题：买钻戒，送爱情岛蜜月游针对人群：恋爱中的情侣，准备结婚的年青人具体：凡农历七月初一至七月初十来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品可参与抽奖活动。参与者根据购买产品的金额划分为三个级别，有机会得到由***珠宝提供的国内外三个不同级别的著名情人旅游景点蜜月旅游套餐。（具体产品金额划分及旅游地级别划分待定）每个级别套餐中奖份额为三对情侣，共计九对情侣。每对情侣可在领取结婚证后持证件与***珠宝公司联系具体蜜月时间。套餐票有效期为：发票日起一年内有效，过期无效。注：已婚夫妻，也可参与活动。旅游地推荐：国际：马尔代夫，巴厘岛，普吉岛任选其一。国内：凤凰，丽江，稻城选其一为确保活动公平公正，抽奖相关事宜，请国家相关公正人员参加，并邀请当地媒体报道，并在抽奖当日尽量邀请参与者到场或者观看。以示活动公正性，同时也向公众传达：***珠宝公司是一个诚信的公司。方案二：主题：爱我，你敢承诺多久？你说：你爱我，真的吗？能爱多久？你敢承诺吗？或许你会说：不在乎天长地久，只要曾经拥有。我也要说：不要一百年不变哪怕五年，十年，二十年，只要一个承诺！爱我，你敢承诺吗？具体：凡农历七月来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品5000元以上者（含5000），均可参与活动。填写爱情承诺书，写爱情誓言。并鉴下双方的真实姓名及盖上手印。***珠宝公司承诺：三年以后参与者可凭相关证件来店，公司可按原价回收当时所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值（？元）饰品。或再鉴下一份承诺书，五年以后再来店，可得到与原产品价格一半的钻饰。此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。宣传时间可扩展到前一个月。宣传方式：1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。后期延续各大媒体适当的后期报道。第二篇：珠宝的促销策划方案目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本