桂林服装城招商及开业宣传策划方案.docx

桂林服装城招商及开业宣传策划方案

第一篇：桂林服装城招商及开业宣传策划方案桂林服装城招商及开业宣传策划方案作为桂林市第一个服装商城，招商及宣传策划对于其顺利开业以及今后良性发展就显得尤为重要。本方案比较粗线条地规划出了招商与宣传的大致轮廓。桂林服装城招商及开业宣传策划方案一、前言社会经济的发展与信息的飞速传达是密切相关的。市场经济时代，无论是新的产品的上市还是新市场的开发都有赖于信息的广泛传播，而信息传播的最佳途径就是将该信息广告宣传。桂林服装城作为桂林市第一个专业的服装批发市场，拥有巨大的市场潜力及升值度。怎样才能在商城的进入阶段（即招商阶段）和后续发展阶段将这些信息更好的传达给目标客户，就必需制定一套周密的市场传播方案。二、市场分析1、社会购买力分析：桂林市及其所辖周边12个县，在旅游产业发展的带动下，经济快速增长，人们的生活水平得到了进一步的提高，从而使社会购买力也得到了相应的提高。市内及周边12个县的服装商家是越来越多了。2、消费者分析：桂林市是国内外知名的旅游城市，同时也是桂北的一个交通枢纽，来自四面八方的人流不断。因此，在桂林市及其周边各县消费的人群不单单知识限于本市、县人群，也有来自于各地的游客。可以说，在桂林市这样一个旅游城市启动服装批发称，其需求量和辐射面是相当广泛的。3、市场容量分析：目前，在桂林尚未有一个专业的服装批发市场，在桂林市及其周边县市的服装商家，都要到外地进货，不但劳累、麻烦，还造成成本的提高，这些商家都希望在桂林有一个专业的服装批发市场，给他们提供多一个的进货渠道，并且降低商品进价。所以，在这方面来说，桂林市目前的服装批发市场还处于一个尚未启动的状态，更谈不上饱和了。4、竞争对手分析：桂林地处柳州、湖南株洲、广东广州这三个全国性的大服装批发大市场中间，目前桂林的服装商家也主要是往这三大城市之间进货。这几个城市的服装批发市场已经有了一定的知名度，特别是广州、株洲是服装批发的集散地，可供应商选择的机会很多，基本上每一个批发商都有了自己稳定的客源。所以，桂林服装商城必须实行差异化的市场战略，寻找一条适合自己的道路。三、市场定位及招商（一）市场定位根据以上分析，桂林服装商城应满足桂林市和周边12县市以及外来旅游者的服装消费需求，并适时向西南方向拓展，致力于中低档专业服装批发商城的开发和运营。（二）招商策略1、招商对象：各服装集散地的服装厂家；在全国各大市场因竞争严峻但又有一定客源，想在其他城市开辟第二市场的批发商；在规模市场因利少租金承受不起的客源；目前从事零售业想扩大发展到批发业的商家。2、招商渠道：从各地的服装批发市场着手，派专人到广州、株洲、柳州、南宁、江浙等地进行驻点招商。桂林地区的招商主要由桂林服装商城招商项目组负责。3、招商方式：（1）针对外地客源，在当地报刊和电视广播上做广告；同时由派驻当地的招商人员进行宣传册（单）广告和新闻发布会广告等等。（2）驻当地的招商人员召集组织当地商家来桂林考察、签约。（3）桂林市场，应在《桂林晚报》、《桂林日报》、《桂林广播电视报》上重复做广告，并派发报纸夹页，同时也可考虑做车身广告。4、招商策略：（1）全面出击策略。以报纸、电视等大众宣传媒介为主，多渠道、全方位、立体化无缝宣传。（2）重点突出策略。招聘招商促销人员，在目标市县进行驻点招商宣传。（3）现场促销。桂林服装商城招商接待中心，进行现场促销活动。四、广告宣传指导思想在资金有限的情况下，实行多变、高效的广告宣传策略。以受众多、影响大为原则，广告和广告媒介灵活多变，交叉采用报刊、宣传单（册）、广告牌、横幅、灯箱等多种广告宣传形式。而且，在对外展示批发城的形象上，有必要做到几点统一，目前主要有：统一批发城的标识；统一宣传册（单）；统一中心广告词。（一）广告宣传目的树立批发城的商业和文化形象，扩大招商的范围，增加商家对批发城的经营信心，进而使众商家产生进驻的意向，圆满完成招商工作，在开业初期即能够提高批发城的成交额。（二）广告宣传目标定位1、招商阶段：应主要针对广州、株洲、柳州、南宁、江浙等地的服装厂家、服装批发商、大中型来料加工企业及商户进行宣传。2、开业阶段：应主要就批发城的概况、主营项目、经营方式，针对桂林市及其周边县市的服装经营商户进行宣传。（三）广告宣传方式选择◆招商阶段1、报纸广告：选择桂林市本地及广州、株洲、柳州、南宁、江浙等主要招商地发行量较大的报纸进行宣传。宣传主题应突出桂林服装商城作为桂林市第一家服装批发市场、西南地区第一个“Mall”的商业价值和历史性意义。2、宣传册、宣传单：统一印制10万份正读16开的宣传单和1万份的正度64开10页的宣传册到广州、株洲、南宁、江浙等地进行驻点招商。3、网站的建立及发布：设计及制作一个桂林服装商城的网站，在网络上发布招商信息。网站的主要内容有首页、