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格雷曼(上海)酒业销售有限公司

第一篇：格雷曼(上海)酒业销售有限公司格雷曼（上海）酒业销售有限公司格雷曼（上海）酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为核心，宣传正确的葡萄酒知识和积极的葡萄酒消费文化，倡导一种“健康、时尚、快乐、博爱”的生活方式，创造高品质的生活。公司将帮助代理商产品销售和市场开发为己任，提供各类终端销售方案、葡萄酒专业知识和销售技能的培训。公司提供代理产品的DM、品牌手册、易拉宝、海报、礼盒、电子类宣传图片和文案的设计方案。公司协助代理商开办招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场活动。目前公司拥有一支经验丰富的管理团队、完整的上游供应链系统、专业的物流配送体系，已成为代理商背后稳固的销售和服务的支撑平台。公司为每位员工提供优越的生活保障，为每位追求卓越的员工提供了广阔的发展空间，为每位有梦想的员工提供完善的创业孵化平台。热诚欢迎有志之士加盟，共创格雷曼酒业的美好明天！2013年3月17日星期日第二篇：上海香溢酒业销售管理制度销售计划管理制度总则第一条为贯彻上海香溢酒业有限公司（以下简称“香溢酒业”）发展战略，加强香溢酒业销售管理的计划性，促进香溢酒业持续健康发展，特制定本管理制度。第二条销售计划是香溢酒业加强资源宏观管理、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保证公司经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级销售人员的重要依据。第三条销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标在各单品之间的划分，渠道和终端客户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。第一章组织和职责第四条香溢酒业总经理负责审批决定香溢酒业销售计划，并于年终听取销售计划的执行结果。第五条香溢酒业销售副总负责审核销售计划草案和销售计划执行分析报告。第六条香溢酒业财务部经理对销售计划草案进行财务审核，并签署意见。第七条香溢酒业销售部经理负责组织和编制销售计划草案，负责检查各区域销售计划执行情况，并负责编制香溢酒业销售计划执行分析报告。第八条销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）负责提交所辖区域销量预测，并按下达的任务指标执行销售计划。第二章销售计划的编制第九条销售计划的编制依据包括：战略规划、往完成计划实际情况、本的经营环境。第十条销售部业务员于每年12月1日向销售部经理提交下一本区域的销售预测。销售预测应反应所辖区域的实际和往年完成计划任务的情况，以保证计划的科学性和可行性。第十一条销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报的销售预测指标并判定其合理性，如果审核通过则纳入销售计划草案中，反之则返回业务员处进行修改。第十二条第十三条总经理每年12月10日将管理委员会确认的销售指标下达给销售部。销售部经理于每年12月20日前结合总经理下达的销售目标和各区域的销售预测制定详细的销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能，可结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售计划草案交财务部经理进行财务审核。第十四条财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的销售计划草案进行财务审核和签署意见，并以此作为制定预算计划的参考。第十五条销售副总于每年12月31日前对销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对销售计划草案做出修订。第十六条总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论销售计划草案，并进行最终审批和决策，如果审批通过则正式作为销售计划下发执行；如果未通过，则发回销售部经理处进行修改和调整。审批完成的销售计划交市场部归档，并下发销售部分解执行。第三章销售计划的执行管理第十七条第十八条香溢酒业销售副总统一负责公司销售计划的执行管理工作。在公司经营环境发生重大变化而导致计划与实际情况出现明显不符时，销售部经理可以提出销售计划调整议案，报请销售副总审核和总经理审批后执行。第十九条销售部经理要经常性了解和考察各区域销售计划的执行情况，并提出相应的建议，以帮助下属各区域业务员更好地完成销售计划。第二十条销售部各销售业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）在每季度结束后的下一个月（1月、4月、7月和10月）5日将本季度计划执行情况向销售部经理提交书面分析报告。第二十一条销售部经理综合各销售区域提交的销售计划执行情况分析报告，于当月15日前，编制出香溢酒业公司季度销售计划执行情况分析报告，并向销售副总提交审核并签署意见。第二十二条总经理每季度召集销售副总、销售部经理、财务部经理、市场部经理及相关副总等召开一次销售计划分析例会，讨论销售计划执行情况分析报告，分析销