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案场工作个人建议

第一篇：案场工作个人建议凯旋尊邸外展工作建议报告销售部。作为企业的一线部门。不仅承载着企业形象窗口的功能，更体现出作为一线行业所能收集和反馈的大量市场信息。所以作为一线部门。必将以一种高素养高品质的形象呈现出去，在塑造企业形象的同时也完成了员工自我提升。而个人认为。在销售部这种竞争激烈的部门中。员工应当处在一种具有相对高的压力之中。去培养和塑造作为一线员工最基本也是最重要的执行力！这种压力不仅来自于企业，市场，更加是来自于自我的督促。虽然现在正处于正式销售的前期。但外展工作存在着工作氛围较松懈，员工忠诚度低等问题。为此。个人建议以下几点：一将企业文化,发展愿景纳入培训内容目的:增强员工忠诚度凝聚力方法:1.在重新培训的同时,建立起企业文化的培养.2.做好沟通工作,让员工了解公司的发展方向及目标.3.从最基础需求做起.由”温饱”到”归属”到”自我价值实现”。通过个人目标与公司目标结合提升自我需求度二规章制度更加明晰执行更坚决目的：增强员工执行力营造高效工作气氛方法：1.对于员工的岗位职责要求更加细化并要求学习2.坚决落实好每2月一次的考核制度营造出良性竞争氛围3.对于违纪人员的处罚应该坚决.表彰也应到位.公司的任何决定行政部门都应出具具体文件4.定期组织员工培训除专业知识和相关知识外更应增加拓展训练强调团队合作以上两项是为了增强基层员工最基本的两个能力:执行力和凝聚力。而在实施上层决策的同时，发挥好个人的主观能动性。根据马斯洛的人类基本需要层次理论，在要求员工的同时也培养其成长空间。让个人与企业共同发展。三将服务从附加价值转变入核心价值目的：提升窗口效应增加项目的品质度方法：1.现场物料应随时配备齐全人员服装应尽早到位2.将接待礼仪行为举止纳入考核标准并做严格要求3.各项说辞户型介绍更加细化接待时更加专业四及时更新市场信息知己知彼目的：增加市场洞察度增加置业顾问抗性去化能力方法:1.定期要求置业顾问市调，并及时回馈信息2.每周例会上都应就市场信息做总结性发言3.要求企划部同事与售楼部增强信息沟通以上两项的重点在于提升置业顾问个人能力而提高项目品质，相比要求高素质服务的现况。个人认为更应该将服务转变入核心价值中，也就是在介绍及出售我们最根本的产品时，将服务打包其中。而前期更加优越的服务，也会让顾客在购买时对将来小区的物业服务坚定信心。增加项目品质度。对于市场的调研随时都不应该放松，针对市场同类产品及周边项目的调研更应该下足功夫，在答辩客户时也更具有说服力。抗性去化能力也同时增强。余浩2012.03.08第二篇：房地产案场整改计划建议房地产案场整改计划营销问题1、区域环境：时间海项目位于渤海湾，凭借优越的自然环境，同区域多为旅游地产，有的项目优势强于本项目，竞争力度很大。2、市场环境：本项目定位为旅游地产，客群主要来自外地，如北京，客群分布很广，而我们的营销推广覆盖面、力度不够。本地居民很少选择我们项目。3、项目：①、项目定位为旅游地产，但没有满足旅游地产的条件，周边配套设施没有，客户有很大顾虑。②、本项目为半精装，且装修质量客户也不是很满意，而且没有天然气，也是很多客户放弃选择时间海的缘故。③、项目的沙滩多为河沙，比较粗糙，夏天光着脚在上面很不舒服。④、售楼部员工没有完善的工作制度。4、营销推广：①、项目很少举行一些暖场和老业主回馈活动，容易造成“老带新”客户的流失，拉低项目的品质感。②、营销手段很简单，传播渠道很少，针对旅游地产市场很难覆盖，建议案场整改方案1、同区域多为旅游地产，都依赖于共同的优势渤海，如果想让项目脱颖而出，就必须创造独有的优势，如招商海上游艇，供顾客和业主游玩。2、本地很多项目客群都来自外地，他们在外地同样会做很多营销推广，我们如果能抓住这些资源，他们也可能会成为我们的业主，所以我们可以在本区域多做一些大牌广告，让进入这片区域的客户都能知道时间海。最迟5月份要完成。3、项目：①、我们项目采取“卖一套装一套”策略，对于装修好的房子及时通知业主验收，因为海边空气湿度比较大，长时间可能影响装修效果。②、沙滩粗糙在夏天可能会成为很大弊端，影响客户的选择，希望公司能够在5月初完成筛沙的工作。③、公司要尽快确定是否入住代理公司。同时让销售员们也安心下来好好工作，更快的投入到工作中去。最迟这个月中旬。④、制定完善的管理制度、工作计划，提高公司的品牌形象，定期的给员工进行培训，增强专业知识，提高销售技能。5、项目可以多做一些活动，增加人气，完成销售，要经常做一些老业主回馈活动，或节日里给老业主寄一些礼品或贺卡，我们有很多一部分都来自老带新，抓住这些老客户也许是我们销售的关键。其他建议：1、3月10号交房，要牵扯到赔偿违约金。希望公司能尽快给出具体的解决方案，不会影响后期的销售。2、我们一直在销售3#、5#