楼盘前期策划方案.docx

楼盘前期策划方案

一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo，同时申请本楼盘的公众号二、前期物质准备1、售房部销售配备①楼盘必备沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋（环保袋）、文件袋、信封等②办公必备电脑、文件柜、办公用品等三、招聘置业顾问1、前期培训：让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置，周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标（占地、建筑面积、容积率等）、户型等2、邀请工程部讲解小区配套，项目特色以及工程材料配备等3、置业顾问建议工资2500-2800底薪，提成建议0.0025%-0.00035%业绩跳点。目的：让置业顾问更深层次的了解本楼盘，推行属于项目专有慨念，与其他项目的区隔；并对本楼盘有一定的信心，以后才更有把握将此楼盘传递给客户。四、拓展客源安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源拓展内容：发放DM单，对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的客户留下电话号码，并关注本楼盘公众号（方便客户及时了解本楼盘的信息），可现场获赠小礼品一份。五、品鉴销售中心X年X月X日，售房部正式对外开放，并同时接受排号1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话2、活动现场：有各种表演，配备冷餐，现场抽奖3、进门有礼：凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份（奖品价值在10元以内，如：玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等）目的：树立项目知名度，提高其识别和美誉度4、排号政策：交2万优惠50000元（并注册为本楼盘VIP客户）注：VIP客户的优势：一旦介绍新客户，可直接享受排号优惠（第一个客户可直接享受2000元的优惠，从第二个客户开始，每介绍个新客户再享受1000元的优惠，上不封顶）（排号期间，客户签排号协议，并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些，如客户有所顾忌，可解释为：如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中，客户排列序号依然有效（待第一批次开盘后，通知客户前来换取新的序号）；客户依然可以介绍新客户，享受VIP政策。VIP政策说明：一个排号协议优惠50000元，老客户介绍客源需同时到场（依老客户身份证、电话作为登记条件）如客户介绍第一个客户，在售房部领取房款优惠券一张，如下：VIP优惠劵：贰仟元VIP客户电话号码置业序号资源客户电话号码置业序号VIP优惠券使用说明：此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵，可累计使用VIP优惠券注意事项：如资源客户未成交，则此优惠劵作废，不作为VIP客户的房款抵扣。最终解释权归XX公司所有（此位置为楼盘logo图）日期：年月日XX楼盘销售中心六、销售策略因市场的不可控，建议分批次开盘第一批次：X栋时间：X年X月X日——第一批次开盘主推：临街房源，价格较低，目的是打响第一枪，抢占市场，收络客源。具体操作如下：1、排号期间，根据人流量以及销售情况，售房部将不定期的搞一些暖场活动如：亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等2、根据工程进度，策划第一批次开盘时间第二批次：x栋时间：X年X月X日——第二批次开盘主推：小区中庭位置，价格取胜1、依然根据第一批次排号模式排号，前期没有选到的客户，依然排号有效。2、排号期间，售房部依然搞一些增加人气的活动3、根据工程进度，策划第二批次开盘时间第三批次：X栋时间：X年X月X日——第三批次开盘主推：前期已经做了很多宣传，蓄客也已很久，也突出了本楼盘的卖点1、排号，按照前期排号模式继续排号2、锁定房源：交20万可直接确定房源，并享受60000元的优惠，并成为VIP客户，依然享有VIP活动。七：活动穿插：因为前期已经累积了很多客户及准客户，现在趁着节点，做一次大型的回馈老客户活动。活动内容：现场抽奖（奖品为家具、家电卷、送后期物业费等）八：补充：根据销售情况，售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动，如：限时抢购、一口价房源、公司周年庆，特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。九：开盘政策：一次性客户优惠2%，按揭客户优惠1%，在规定时间内签约者，均可再额外享受1%的优惠。十：整包由甲方提供财税人员，广告、硬件等耗材费用。售楼部销售顾问、吧台服务员、保洁卫生由乙方提供。十一：建议销售价格：建议成交价格为3988-4688每平方，3988房源是为了吸引客户流量，目前市场上周边竞品，中梁壹号院高层已经销售完毕，当时销售价格为3800-5300，尾盘是销售均价是4300。滇池上院高层已销售完毕，当时均价4600-5200。目前2公里范围内的在售竞品置信学府苑清盘销售均价4300-4500。长河湾4700-5200。天赋乐意定为高端改善小区售价4700-5500。联想樾城目前主销户型105、119均价5000-5500。明月华府均价5200-6000。蔚来城销售户型79-109