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模拟商务谈判

第一篇：模拟商务谈判关于举办第二届模拟商务谈判技能竞赛的通知为深入践行“以德为行，以学为上”教育思想，培养我院学生的职业素养，提高学生的从业实践水平，提升学生口头表达能力与技巧，增强学生团队意识及协作能力，特举办第二届广东技术师范学院科技学术节之模拟商务谈判技能竞赛。相关事项通知如下：一、活动主题校园论商务职场献精英二、活动时间2011年4月—5月三、组织机构主办：共青团广东技术师范学院委员会承办：共青团经济与贸易学院总支部委员会组织：机电学院团总支秘书委四、参赛对象及要求在校全日制在册学生由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。选手以团队（4人）形式参赛，每支团队由策划人、技术顾问、法律顾问等组成。参赛前做好充分准备，形成团队的谈判策划书。五、竞赛信息发布（一）竞赛公共邮箱：[e-mail]密码：swtp2011（二）竞赛评委会邮箱：[e-mail]（资格赛、初赛、复赛、决赛各团队的企划书均发至此邮箱，此邮箱仅供评委审核作品用，不对外公开）六、比赛办法1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，4人一队，分为资格赛，初赛、复赛、决赛4个阶段。赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。2、资格赛：资格赛以递交谈判策划书方式进行。各参赛团队根据题目中的案例、谈判方案以及要求，撰写谈判策划书上交。由组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书进行评定。3、初赛：资格赛的优胜队伍晋级初赛，初赛以PPT演讲方式进行。4、复赛：复赛以一对一谈判对垒方式进行。评委选出4支优胜队伍进入总决赛。5、决赛：决赛以一对一谈判对垒方式进行。评委对决赛的4支队伍进行评分，最后以总分确定比赛结果。七、活动要求1．选手在比赛过程中应服从主办方的安排；2．在会谈过程中应遵从主持人的协调；3．谈判过程中应尊重谈判对手和评委；4．在正式谈判中要求选手衣着要庄重得体；5．参赛者用语要文明，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语攻击对方；6．赛团队若出现违规（如扰乱谈判竞赛过程、蓄意制造虚假谈判现象等）行为，将取消其继续参加比赛和评奖的资格。八、注意事项（一）参赛选手的各项详细个人资料必须清晰有效。（二）参赛人员名单不得随意更改。报名后的有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。（三）常用方式变更应及时通知竞赛承办单位，同时提交电子版报名表至模拟商务谈判技能竞赛公共邮箱。九、奖项设置根据《关于举办第二届广东技术师范学院大学生科技学术节的通知》（广师团委„2011‟9号）相关要求设置奖项。附件：1.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名表2.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表3.第二届模拟商务谈判技能竞赛日程机电学院团总支二〇一一年四月十四日第二届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛报名表注：1、参赛团队必须由4位成员组成，允许同院系之间跨专业跨年级组队。2、在“团队角色”一栏中，填写团队各成员在团队中负责的模块的角色，如策划人、技术顾问、法律顾问、财务顾问等。3、本报名表由各参赛队伍负责人统一填好，并将其以“班级+团队名称”命名，并发给各班长汇总。第二届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表班级：班长：短号：1、此表由各班班长填写。2、班长填好汇总表后将汇总表后，一并将各参赛团队报名表以“班级+参赛队伍数目”命名，压缩打包于2011年4月21日下午6:00发至秘书委邮箱（[e-mail]）3、各团队报名表和汇总表的书面版同时于2011年4月21日下午6:00交至团学办公室。第二届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛日程第二篇：商务谈判模拟试题2.在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%.面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？六、论述题（15分）怎样理解谈判让步的精神实质是以主动满足对方需要的方式来换取自己需要1.试论商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义.2.试述遵循客观标准原则及其对商务谈判的重要意义.3.试述“合作性”是关系商务谈判成功与否的重要理念.4.根据你了解的商务礼仪的相关知识说明在谈判过程中礼仪的重要性以及要注意哪些方面得礼仪。5.举例说明在谈判中如何运用处理立场和利益关系的原则。1.某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分