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橱柜加盟商如何销售橱柜

第一篇：橱柜加盟商如何销售橱柜橱柜加盟之看美佳厨柜如何建议橱柜加盟商卖橱柜很多消费者在选购整体橱柜时无从下手，面对消费者橱柜加盟商就要当消费者的指导者。整体橱柜构成复杂，一套整体橱柜包含了，板材，五金、台面、防水、厨电、环保、环水、等多个跨度环节，从功能还是设计可能每家橱柜加盟商都不一定都懂，更别说购买消费者。这就需要橱柜加盟商销售员有较高的针对性专业推销能力。我们今天从美佳厨柜角度来看，如何让美佳厨柜橱柜加盟商提升卖产品技能，共赢！橱柜加盟推销策略：橱柜加盟区域特色：美佳厨柜会针对橱柜加盟商不同地区分布、费者的消费习惯、域市场的消费特征等，来拟定营销策略，实施特色营销方式。橱柜加盟培养品牌亲和力：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。美佳厨柜橱柜加盟商在制定营销策略时，应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用，以及通过各种宣传、促销活动，使橱柜加盟商和消费者得到实惠，才能达到培养其对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。橱柜加盟市场竞争：针对市场和竞争对手的特点，美佳厨柜橱柜加盟商尽量避免采用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而达到制胜的目的。橱柜加盟重点攻略：不论是运作局部市场还是全国市场，任何一个美佳厨柜橱柜加盟商的产品营销策略中都应体现出重点、次点和非重点的区别，并针对不同的市场制定不同的市场攻略。作为橱柜十大品牌美佳厨柜建议橱柜加盟商销售员：一要对自己销售的美佳整体橱柜产品有充分的了解；二要保持良好的心态；三要把购买客户当朋友；四要以诚相待，不能胡乱承诺；五要把握还价技巧；六要做有效的跟进及回访；第二篇：橱柜销售销售有三个要素，即产品、专业、信赖。大家通常都把注意力放在产品，忽略掉了应该有的专业，忽略掉应该有的信赖。认真经营顾客，他的信任是最好的。橱柜销售更要强调他对你的信赖而不是强调产品，因为橱柜的原材料都不是自己生产的，板材、五金不是自己做的，机器设备也不是自己造的，我们只是在这里把它整合起来，通过创新符合顾客的需求。再加上有很多大家看不见的软件，这个软件就叫专业。所以客户对你的印象第一不是产品，而是产品附带你的专业。销售谈判技巧上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？我们不能怀疑所有“请示上级领导”的真实性，但在更多的时候，所谓的上级领导是虚拟的，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略是有很强的针对性。我们先来看看在一般谈判中双方的做法。很多交易并没有双方都能认同的标准价格，比如旧家电、旧汽车、二手房等等，购买价格是根据各自心智中的定位和出价决定的，买方经常会随意地问上一句：“你想要多少钱？”卖方可能也没有明确的定位，又怕报价过低，所以通常会反问对方：“你准备出多少钱买下它？”此时双方思路都在飞快地运转，考虑下一步将如何出牌。当然他们都是偶尔尝试二手用品交易，不了解市场行情，不清楚商品评估，专业人员会另当别论。双方利用出价这种方式来试探对方的心理价位，卖方希望能开出能被买主接受的最高价，而不暴露自己所能够接受的最低价，在谈判中困难点在于：如何在发现对方的底牌同时又很好地掩饰自己的底牌。请示上级领导策略可以很好地解决这个难题。如果你背后有一位拥有决定权的当事人，他规定了谈判中必须坚持的条款，并且这些条件不能轻易地改变，那么事情本身就会简单化了，因为你此时已经改变了谈判地位，可以从容地与对方讨价还价，你提出的报价并不代表自己的意见，如果对方有很大的异议也不用担心谈判的失败，你还可以请示“上级领导”是否做出让步的决定，无形中拓宽了自己的谈判余地。上面的例子你完全可以说：“这台电视是我哥哥结婚时买的，他实在不舍得将它卖掉，除非你能出1000元以上的价格，否则免谈。”如果对方认为这台老电视根本就不值这么多钱，指责你没有谈判的诚意准备愤然离去时，此刻你说可以回去再和哥哥商量一下，请对方再等一等，你的哥哥是这样决定的吗？恐怕也有你自己知道。在使用该策略时需要把握一定的前提条件，其一：在谈判中，你的产品或服务有比较明显的优势，比如绝对超低价位或者质量过硬、口碑极佳，对方看中了其中的某一点，急于和你做成生意，如果你的产品根本不能提起对方的兴趣，那么上级领导策略很难起到应有的效果；其二：你能承受谈判破裂的后果，使用此策略会有一定的风险，如果对方退出了谈判，而你不会受到任何损失时，才可以使用此策略；其三：当对方缺乏必备的行业知识或缺少足够的自信时，是最佳的运用时机。企业间的谈判会更多的使用这条策略。在商务谈判中，最高领导很少出