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汽车销售顾问面试问题大全(应聘)（大全5篇）

第一篇：汽车销售顾问面试问题大全(应聘)汽车销售顾问面试问题大全No1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？No2.人们购买产品的三个主要原因是什么？No3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？No4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？No5.若受到奖励，你有什么感想？No6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？No7.为取得成功，一个好的汽车销售顾问应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？No8.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？No9.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？No10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？No11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。No12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？No13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？No14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？No15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？No16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？No17.在打推销电话时，提前要做哪些准备？No18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？No19.请向我推销一下这支铅笔。No20.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？No21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？No22.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？No23.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的汽车销售顾问中脱颖而出？No24.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？第二篇：汽车销售顾问面试问题汽车销售顾问面试问题1、为什么选择做汽车销售顾问？面试一般都会被问到为什么选择做汽车销售顾问，基本每个人都会回答对汽车的兴趣如何，理想如何宏大，当然如果你在这方面有什么杰出的成就，还是可以说的。当问到你为什么选择做汽车销售顾问，你可以结合自己的兴趣来谈自己的职业规划。所以，你在面试前，最好对“汽车销售顾问”的职业规划有个大概的了解。汽车销售顾问面试问题2、工作中重点是什么?汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，因为现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注重自己的心态以及顾客的需要，应该如何服务好顾客，为公司创造更大的利润。汽车销售顾问面试问题3、品牌文化的认识。每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟悉所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。汽车销售顾问面试问题4、如何面对岗位调整。几乎每个企业都会问到这样一个问题：如果我们公司现在不缺销售顾问，而转派你到别的岗位你有问题吗?对于这个问题，你最好先想想怎么回答吧。无论你如何回答，不能脱离你在前面说的职业生涯的设计，以及你对这个品牌的忠诚。除了要注意上述的汽车销售顾问面试问题外，作为汽车销售顾问，面试中还要注意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，别太紧张就行，专业知识不是最重要的，让他们知道你能卖车，和工作能力才是最重要的，毕竟用人的单位都是注重利益的最大化。第三篇：应聘汽车销售顾问测试题应聘汽车销售顾问测试题一、判断题1、（）汽油发动机与柴油发动机相比具有扭距大，结构简单，坚固耐用且维修成本低的优点。2、（）速度里程表包括速度表、里程表、转速表、短程表。3、（）车辆最重要的是要进行定期检查，进行必要的维修和更换必要的零部件。4、（）请顾客自由参观时，销售顾问应该跟随着顾客，以方便有需要时可以主动帮忙。5、（）发生冲撞时，GOA车身在吸收减缓冲撞负荷的同时，将车室的变形减小到最小限度，从而确保乘坐空间的安全。二、选择题1．（）试乘试驾时，下列哪项做法是正确的？A．提醒顾客在不同路段的不同体验。B．我们建议顾客空档滑行，以保证省油。C．当顾客多人同乘时，为礼让顾客，销售员应坐在驾驶后面的后排位置。D．顾客在试驾时，销售顾问应主动介绍车辆的各项性能，让顾客更能深刻体会。2.（）如