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沃尔玛大客户经理的岗位职责

第一篇：沃尔玛大客户经理的岗位职责大客户经理（购物卡销售）广州Postedon2013/9/17Expireon2013/10/17Employer:沃尔玛（中国）投资有限公司(Otherjobsofthisemployer)REFCodeN/A工作地点：广州职位描述：1、寻找潜在的公司客户，评估客户潜力；2、准备顾客参观材料；3、协调或直接组织并参与实地访问、竞标、演讲和促销；4、建立良好的客户关系，开发全国范围的客户数据库，建立完善的客户管理系统及资料；5、分析比较交易方式、成本及收益；6、与重要客户谈判争取最有力的合同（如专卖权，折扣，决算期），联合公司其他部门的支持和协助；7、针对在沟通谈判中遇到的问题，提供选择方案和解决方式；8、草拟合同并协调各相关部门审阅，确保合同及时有效的签订，对于特别重要的合同和合作需要借助公司相关部门的支持；9、在部门标准流程下，制定相应的营运操作/税收/财务流程满足消费者特别需求；10、比较、归纳交易订单细节，简化及标准化操作流程，最大限度争取流程标准化；11、监督交易流程，编制销售追踪报告；12、协调开展市场活动（参观，聚会，市场调查等）；13、管理及培训各店大单人员（如培训销售技巧以争取更多的购物卡和实物大单销售）；14、研究市场趋势和政策走向，提出相应解决方案；15、支持购物卡营运部门解决日常的销售和市场活动中的问题。1.每周的销售报表，下周的工作计划及每旬的旬析、每月的月析；每月的销售报表；2.联系业务单位陪同做好商品的品牌、型号的询价，洽谈成功后及做好询价报表，3.制作竟标标书，电器设备采购清单、穿着类团购的尺码、数量、及订购合同，预开发票、销售完成后安客户要求及时帮助其开据增值税发票，做好售后服务；4.按照客户的要求制作各种面值的提货券并及时送达；第二篇：大客户经理岗位职责大客户经理：1、负责按照大客户商务政策及流程，开展大客户业务工作2、负责制定每月业务促进计划并组织实施等3、负责区域内VIP客户关系维护及公共4、负责区域内大客户品牌推广及宣传活动的开展5、完成大客户信息、竞争对手销售策略的收集、分析工作，为公司调整和制定相应的销售政策提供依据等展厅经理1、负责协助销售副总管理4S店的销售业务2、分析、研究市场与销售数据，并拟订营销策略等3、制定销售目标及营销计划措施4、落实销售业务目标、营销活动及营业报表管理等5、落实展厅及接待管理等6、配合市场部营销活动等7、完善客户管理资料等8、负责销售、运营的各类培训等9、负责制定SSI提升计划金额改进措施等网络经理1、负责二级网点的规划与开发2、负责二级网点的维护管理3、负责二级网点的业务指导4、负责二级网点销能的提升5、负责二级网点销能的评估销售主管1、负责协助展厅经理管理展厅内的销售业务2、展厅及接待管理等3、执行销售目标及营销计划等4、产品的销售管理前台客户接待1、负责记录展厅流量与基本信息2、负责接听展厅电话，并记录意向客户信息3、负责准确统计客流量信息客服专员1、受理客户电话抱怨、咨询并组织关闭预约客户及管理2、服务关怀及跟踪管理3、服务活动促销管理4、分析展厅流量、进站台次，针对客户数据进行统计分析5、负责客户满意度调查、分析，制定和实施提升改进计划等第三篇：大客户经理岗位职责大客户经理岗位职责直接上级：市场总监直接下级：无1、根据诊所项目，负责大客户的开发、跟进协调工作；2、制定个人工作计划并在医生协助下完成诊所预期的销售业绩；3、统计分析现有老客户的需求及信息资料；4、维护客户关系，定期拜访客户，及时反馈客户信息，帮助客户解决问题；5、调查分析潜在大客户，不断优化大客户的开发及运营管理；6、协调诊所与客户之间的关系，提高客户满意度；7、与市场部其他同事一起根据市场状况和客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量；8、协助对诊所开展项目的的市场调研活动；9、协助公司广告定期制作及宣传工作；10、参与策划有关公司产品的发布、展会等活动；11、独立开发异业联盟商家，制定具体合作方案，促成联盟客户到诊所成交。11、协助上级领导开展其他运营管理工作。第四篇：大客户经理岗位职责岗位名称：大客户经理一、职责总述：在营运总监的直接领导下，制定大客户销售计划、负责大客户开发、关系维护与服务管理工作；指导与实施大客户营销活动，推广企业产品。二、所受监督：1、直接接受本公司营运总监的指令和监督。2、在规定的权限内，可单独处理例行公事，有关重要事项，须向营运总监请示批准后执行。三、所施监督：有直属下级，有直接监督他人的权限。四、工作范围：1、负责制定、组织实施和完成大客户工作目标。2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务。3、参与市场调查、竞争