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浅谈写字楼操盘心得（推荐5篇）

第一篇：浅谈写字楼操盘心得浅谈写字楼操盘心得自己目前在主城区操作了一个商务综合体项目，其中有部分写字楼物业，大胆的各位博友互相交换一下写字楼部分操盘的感受。一、写字楼口碑树造：作为写字楼的客户群一般不会从报纸上去得到信息，他们一般会更多的通过代理行或者业内的一些人士去了解写字的楼状况，所以必须要打造项目自身的口碑。1、业内的口碑选择一些高端的房地产杂志经常露面，多参加一些房产方面的年会、论坛，在业内形成了一个良好的口碑。2、社会的口碑在财经上做一些广告，另外在基本的涉外杂志上刊载广告，扩大品牌知名度。二、写字楼营销策略：一般说来，写字楼项目处于规划前期就将写字楼整栋销售作为第一选择；当规划前期后就准备走散售路线；到底采取何种策略，与很多因素有关。写字楼散售之后物业不便于统一管理，项目的品质会被拉下一个档次，因此为了保证项目的整体品质，顶级的写字楼盘大多采取全部整栋销售或者部分整栋销售、剩余整层销售的策略。与之相反，低端的写字楼由于客户多是成长中的小企业，一般选取散售策略。三、写字楼营销手法：第一阶段，在封顶前两个月之前，采取整栋营销的方式，与意向的大单客户谈判；第二阶段，离封顶只剩两个月了，倘若还没有意向签单的客户，就会转向整层销售。如果是单栋，打散为整层，如果是双塔，一般只会打散一栋，另一栋继续保留整栋出售。第三阶段，封顶之后，如果谈判情况仍然不理想，则可能转向散售。第四阶段，外立面建好之后，如果销售实在糟糕，那么就选择租售结合的方式。四、写字楼销售周期：销售周期2年——2.5年写字楼的策略变动性大，销售方式比较灵活，主要伴随价格的考量在供应市场与需求市场之间博弈（价格合适就卖，价格不合适就养）。开发商要养楼必须考虑项目资金成本，团队经营成本，项目出租后，租金和银行贷款利息是否持平等。另外养楼也有期限。写字楼40-50年的产权，超过10年后该楼的价值会大打折扣，所以三五年以内必须脱手，否则就很难出售，只能一直出租。五、写字楼销售道具：1、样板间写字楼以样板间展示给买家或租客，主要是为了影响买家及租客的心理。样板间就如一个人盛装迎接客人，毛坯房就如素面朝天迎接客人，前者会使客人有被重视的感觉，在相同条件下，使买家或租客得到最直观的使用感受，成功交易的可能性更大。样板间有只带装修不带办公设备的，也有带所有办公设备的；有些为几十平方米的样板间，有些则是几千平方米的示范层。而从这些样板间所设的楼层来看，多数选择在景观、朝向最好的单位。2、大堂有特色的写字楼项目，多数是因为大堂有特点，大堂面积非常大，层高非常高，能直接向客户展示写字楼的个性特点，更易打动买家或租客。向租客、买家展示大堂也是近段时间以来写字楼兴起的实物展示风潮。从时间上来看，大堂因为施工难度高，所以展示的时间多数比样板间稍迟。有些写字楼在正式发售、出租之后才展示大堂，有些在正式发售、出租前已经公开展示。六、写字楼与裙楼商业的关系：关系问题上，应尽量遵循以下六项原则。即：产品设计上要相对独立，分隔人流；商业定位选择中高档业态；商业与写字楼配套互相支持；小体量商业不走传统经营业态。第二篇：操盘心得操盘交易心得成功的交易=良好的心态+严格的资金管理运用+过硬的市场技术分析预测是个陷阱，一个美丽的陷阱，一个分析师永远津津乐道的陷阱。高手只对非常态的行情进行捕捉，绝不去操作模棱两可的机会！高手只对必胜的的行情展开捕捉，否则，坚决空仓等待．我们不能控制市场和他人,但是我们可以控制自己;我们是人不是神,可以看错,但一定不可以做错.高手绝不会在没有准备时盲目展开操作,更不会受盘中诱惑而冲动交易.多数市场参与者的心理状态，将决定价格走势的方向，以及发生变动的时间。市场是残酷的,我们可以小错,可以小赔,但不能大错,更不能大赔,交易不是滥赌。操作的质量胜于数量,战无不胜的含义是:不胜不战!成功的交易必须有四心:耐心、细心、决心、狠心。保持偏低的损失，相当于创造较大的获利。专注于自己的交易系统，不要专注于资金的盈亏结算。在交易市场上,价格本来就没有对、错之分，不要用自己的标准去评价它，什么高了、低了的，关键在于一个字-----“势”做黄金的精髓在于做人:稳健的交易作风、平和的交易态度、宽容的市场耐心、淡然的盈亏心态，是成功交易的必要条件。止损是交易的前提，趋势是盈利的基础，背离是做单的信号，波浪是信号的确认，动能是突破的能量。第三篇：个人操盘心得个人操盘心得做单要冷静：一定要在冷静的态度下下单，不要在心情烦燥或情绪不稳定时做单，尤其在做错一单后，千万不要急于夺回损失，而连续做单，那往往会出现连环错误，最好的方法是离开电脑，洗个脸，做些别的事，平静一下心情，再决定是否做单，而且每次做单都个新的开始，不要总以前单的错单做参照。做单有计划：要有计划的做单，做单前要明