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海飞丝赞助“中国达人秀”节目营销案例研究

第一篇：海飞丝赞助“中国达人秀”节目营销案例研究海飞丝赞助“中国达人秀”节目的营销案例研究摘要：海飞丝赞助“中国达人秀”节目，宝洁此次同样成功的运用了赞助营销手段——旗下品牌海飞丝冠名赞助“中国达人秀”节目。海飞丝赞助“中国达人秀”是宝洁作出的又一个成功的企业利用新闻媒体的公关案例。“中国达人秀”在全国播出，大受欢迎，这次达人秀的忠实观众也同时成为海飞丝产品的忠实用户，这是宝洁公司非常明智的做法。而这一“达人”与宝洁品牌薄荷海飞丝清凉去屑的塑造完美“达人”的意思不谋而合，因此一个“达人”称号使品牌与年轻消费群体有了很好的结合管道。像本次海飞丝赞助“中国达人秀”这种快乐营销就成就了赞助这一深受宝洁等全球性品牌青睐的新手段的主流地位。这次“中国达人秀”活动，引起了社会各界、全国大部分观众的关注，起到了很好的广告效果，同时也为海飞丝以及宝洁旗下产品带来了不少收益。关键字：海飞丝、中国达人秀、宝洁、赞助正文：随着越来越多的电视节目的出现，赞助逐渐成为了一种被广泛应用的营销媒介手段。赞助营销在早期主要是为了提高公司或品牌的知名度，为此，赞助商往往投入巨资以制造出其品牌超强覆盖的印象。但现在赞助已经不再仅仅是简单地提高品牌知名度，而是越来越多地为建设和提升品牌资产服务。我们可以大致将各个公司营销费用的投入目的分为五大类：一是增加品牌的知名度；二是建立消费者对该品牌和自身相关的联系；三是提高消费者对品牌性能或品质的综合满意度；四是激发消费者优先考虑购买或使用该企业拥有的品牌；最后提高消费者对品牌的忠诚度从而激发他们重复购买或推荐给其他潜在的用户。赞助对于国内企业的品牌经营来讲，是一个新问题。因为作为国内许多企业自身过去和现在并没有把赞助真正纳入品牌营销的战略之中，很多国内企业并不擅长使用赞助创建品牌，而像宝洁这样的全球性企业却是运用赞助经营品牌成功的大师。赞助是强势品牌成功的主流策略，宝洁就是其中运用这一策略的行家。作为国内企业应该借鉴宝洁这样世界强势品牌的营销战略。宝洁公司在中国成立十三年来，一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。这种经营品牌意识对于国内企业还是一个新规则。缺乏这种规则的企业就很难体会到赞助对品牌的作用，更很难体会到运用赞助的精微旨意。宝洁此次也同样成功的运用了赞助营销手段——旗下品牌海飞丝冠名赞助“中国达人秀”节目。“中国达人秀”必将吸引众多观众的眼球，从而会产生“眼球经济”。海飞丝凭借赞助“达人秀”这一有效途径推广其品牌的知名度，这是双赢策略的体现。随着“中国达人秀”节目在我国迅速的影响到家喻户晓，海飞丝这一原本已在人们心中留下印象的品牌，这一次又一次的加深了消费者的印象，使其销售额又一次的实现了突破，据调查统计数据，自海飞丝冠名赞助的“中国达人秀”开播以来，海飞丝的销量较平时上升了14.4%，同时，与海飞丝相关的宝洁旗下其他产品销量也有8.5%的上升。海飞丝中国达人秀自于2010年5月启动至今，海选活动正在各大赛区火热进行，不设1门槛不限才艺的平民秀场，吸引无数身怀绝技的实力派一显身手，各赛区的实力达人层出不穷，一时间“达人效应”急剧升温，在流星飞火的炎炎夏日掀起搜寻达人的狂潮。会唱歌，会跳舞，会演戏，有绝活就秀出来，平凡人成就大梦想，小人物创造大奇迹，只要你敢来，达人秀的实力舞台属于你！亚洲歌坛天后蔡依林是此次海飞丝中国达人秀活动的宣传大使，同时也是海飞丝品牌多年的形象代言人。作为备受追捧的实力派达人，蔡依林坚信达人就是实力派，达人的实力是经验积累和刻苦努力的展现，光鲜的背后是辛苦的付出，没有实力绝对做不到的。海飞丝赞助“中国达人秀”是宝洁作出的又一个成功的企业利用新闻媒体的公关案例。“中国达人秀”在全国播出，大受欢迎，这次达人秀的忠实观众也同时成为海飞丝产品的忠实用户，这是宝洁公司非常明智的做法。因为他们懂得用户对于企业的真正价值并不在于一时，早在1933年，宝洁就成功运用赞助手段为自身各个品牌做了一次完美宣传，宝洁一直把赞助作为企业品牌营销的主流策略常用不衰，也一直把赞助当作品牌创建成功的孵化器。通过品牌对文化项目的支持，使文化与消费群体融合在一起。赞助成为了品牌传播教育和文化的使者，并且能够很好地实现海飞丝品牌营销的宗旨。曾经宝洁公司广告、公司事务和政府关系部门副总裁将宝洁公司在亚洲获得成功的秘诀归结为四条：从理解亚洲的消费者入手；经营品牌的核心价值；迅速推广成功的品牌模型和继续创新。而这一切的完整实现，赞助是最好的孵化器。众所周知，一种“达人”文化正在当今12-25岁的年轻人中蔓延，甚至感染到儿童中间。而这一“达人”与宝洁品牌薄荷海飞丝清凉去屑的塑造完美“达人”的意思不谋而合，因此一个“达人”称号使品牌与年轻消费群体有了很好的结合管道