渠道部管理制度.docx

渠道部管理制度

第一篇：渠道部管理制度顶好雨具渠道部管理制度一、总则1、部门全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。2、部门倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。4、部门鼓励员工积极参与部门的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。6、部门提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。7、员工必须维护部门纪律，对任何违反部门章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。二、考勤制度1、部门员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。2、工作时间按照公司规定的每月6天休制度。3、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由总经理批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。4、其他一切按照公司相关制度执行。三、公司福利和社会保险1、公司每月15号结算，节假日顺延。2、绩效考核、提成工资由部门管理，每月10号前上报人事部门核算。3、社会保险按公司相关制度执行。四、劳动合同管理1、新入职员工由人事部门办理入职手续，签订实习合同。2、实习期2个月。3、新员工提前一个月向部门负责人提报转正申请。4、新员工转正后由人事部门办理劳动合同签订。五、保密制度和竞业限制1、员工不得泄露任何与部门相关的政策、客户数据、产品信息。2、员工离职后2年内不得进入同行业工作。第二篇：销售管理部渠道终端经理管理制度销售管理部渠道终端经理管理制度销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸，是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略、战术的实施的推进者与检查者，将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部，利于总部及时加强管理，调整战略、战术。（一）、渠道终端经理岗位职责1、对地级办事处人员进行培训，作为培训讲师，协助分公司做好员工培训工作，提高地级办事处一线销售、推广、服务能力；2、对地级办事处所选地级包销商可向总部提出建议，与办事处共同做好地级渠道的规划，并对二、三、四级市场的渠道优化进行调查研究，在渠道创新方面给总部提出建议；3、加强对地级市场的价格管理，定期抽查地级办事处的价格体系，并将抽查结果上报总部，杜绝虚拟地包，加价批发，对地级办事处如何做好价格管理给予指导；4、加强对地级办事处的进销存管理，在例行盘库、调库补差时应对分公司、办事处的库存进行抽查，及时发现在库存管理方面的漏洞，对违规者给出处罚建议，并协助销售管理部做好进销存的管理；5、对地级办事处的人员日常管理与制度管理进行检查，对地级办事处的各岗位人员进行抽查，及时发现办事处在人员工资上吃差额吃空额的现象；6、检查地级办事处对总部的战略、销售政策、管理制度的执行情况，及时向总部销售管理部反馈信息，便于总部及时了解各分公司与地级办事处的执行情况；7、对地级办事处的推广活动进行指导，就专柜、形象墙制作价格、制作质量进行核实、监督，并对市场推广部审批费用提供参考价格；对各大卖场费用及进场后的效果进行分析，对各省大卖场进场提出建议，对各级市场的物料使用情况监督，及时发现物料使用的不规范现象；8、对业绩较差的市场，进行蹲点调查，了解深层次的问题，并提出一揽子解决方案；9、了解产品的上柜率情况，终端布置情况，产品陈列与位置情况，督促地级办事处及时改善；10、及时将产品的品质问题反馈到总部销售管理部，提供详细的数据，协助分公司做好售后工作，将较为严重的售后问题直接上报总部售后服务部及销售管理部，并及时跟进，为分公司做好服务；11、了解我公司产品的市场反映，对竞争品牌的产品功能、产品价格进行了解，为公司的价格策略提供第一手资料。（二）、渠道终端经理岗位描述与权限1、岗位名称：渠道终端经理2、直接上级：销售总监3、岗位定位：渠道终端经理在职务序列与分公司经理同级；渠道终端经理在工作和人事不对大区和分公司负责；直接对是总部销售管理部负责，是总部下派各区域一线市场出差的渠道与终端管理专员,名额不定,初步考虑设2-3名；4、岗位权限：渠道终端经理下市场指导地级办事处提升战斗力和终端销量为第一要务；检查监督为第二要务；渠道终端经理不对分公司经理及分公司管理平台层面进行指导、监督；主要负责对各地级办事处在执行总部渠道与终端战略、战术方面进行指导、监督、反馈，同时还负责出差区域各地级办事处的推广、培训、财务、服务等方面进行指导、监督、反馈，是总部管理职能在一线市场最前端的延伸；渠道终端经理可开展以上岗位职责所述工作；渠道终端经理出差受公司总经理及销售管理部指派指定区域出差，出差前与分公司经理沟通出差目的