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激励业务员

第一篇：激励业务员激励业务员激情业务是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对业务工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了业务事业，然而业务人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持业务团队的工作激情呢？看看下面的，你应该大致知道如何来激励你的员工了。1．首先聘用乐于业务的人才孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此公司招聘业务人员组建业务团队时，要选择以业务为乐的人，乐于业务才能对业务产生浓厚兴趣，有业务兴趣才能有业务激情，有了业务激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此公司组建业务团队时一定选择乐于业务的人才。2．让合适的人来做合适的事裁衣先量体，在业务管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发业务员的工作激情。因此公司让合适的人做合适的事，才有可能保持业务的激情。3．树立业务必胜的坚定信念业务有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要业务员要有必胜的坚定信念。公司业务管理中要帮助业务团队树立业务必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉业务团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起业务必胜的坚定的信念，然后才能取得业务的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以公司一定要树立业务必胜的信念。4．把业务工作当成自己的事大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到业务亦然，只要业务员把业务工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。公司在平时的业务管理中尽量把业务工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给业务人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成业务目标。因此公司要设法使业务员把业务工作当成自己的事。5．科学规划业务人员的目标关于制定业务人员的目标应该遵循原则，制定目标时必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关联的、有时间限制的，原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发业务人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发业务员的工作激情，因此公司一定要科学规划业务人员的目标。6．及时兑现业务考核的承诺对于业务人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，公司都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比业务人员的三餐，业务人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，业务人员就会失去工作的激情，因此公司一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。7.在业务管理中要树立榜样榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理业务管理中也要树立榜样，包括业务过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范业务工作，激发业务人员释放激情，更好的完成工作任务，因此公司在业务管理中要树立榜样。8．适时调整业务的布局结构喜新厌旧是人的通病，业务人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整业务布局结构变得比较重要，这种调整包括业务区域的改变、业务人员的调动、客户的更换、业务组织的变动等，通过这种调整来满足业务人员求新猎奇的心理，从而重新燃起业务人员的工作激情，因此公司要适时调整业务的布局结构。9．鼓励全员参与业务的创新公司的业务创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发业务人员的工作激情，如果同时鼓励全体业务人员参与业务创新，不仅使业务人员有被重视、尊重的感觉，也能体现业务人员为公司当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此公司要鼓励业务人员积极参与业务创新。10．听取并采纳业务员的反馈主动听取并采纳业务人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为业务人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为业务人员解答疑难、提供支持，抚慰业务人员的心灵，减轻业务人员的压力和压抑，使业务人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成业务目标，因此公司要及时听取并采纳业务人员的反馈。11．创造和谐宽松的业务环境就这一点来说，业务环境也可以说是业务文化，业务环境对业务人员的影响至关重要，比如创建公司中人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的业务环境，不只是追求公司利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给业务人员压力，而且还给业务人员动力、活力；不只是指正业务人员的缺点，而且更能发挥业务人员的优点，悉心帮助业务人员成功；整个业务团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；告诉业务人员公司不只是股东