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犹太人智慧启示录

第一篇：犹太人智慧启示录懂得感恩————————做有心人少年跟妈妈大吵一架后离家出走。夜晚四处游荡的他万分饥饿，在一个面摊前站立了许久后，老板娘终于喊他坐下，并送他一碗热气腾腾的葱花面，少年万分感动。老板娘告诉他：“我只是给你一碗面，你妈妈每天给你好吃好喝，你却一点都没有放在心上。”习惯了索取，我们忘了感恩。犹太人智慧启示录————做有智慧的人一个富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周。银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱？富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。认识自我————做一个有自知之明的人飞机上，乌鸦对乘务员说：“给爷来杯水！”猪听后也学到：“给爷也来杯水！”乘务员把猪和乌鸦扔出机舱。乌鸦笑着对猪说：“傻了吧，爷会飞。”启示：外界因素是一种约束条件，自身能力也是一种约束条件，往往更重要，所以别人能成功的事，未必自己就能成功。第二篇：《犹太人智慧全集》读后有感《犹太人智慧全集》读后有感◇前言犹太：世界上最懂得赚钱的民族，世界上最懂得人生的民族商场：薄利多销的营销策略，厚礼多销的妙计是犹太人经商的秘诀◇犹太人的金钱观念（安贫乐道、为富不仁，过分强调精神崇高在实现人生价值上面行不通）◇金钱是上帝恩赐的礼物（金钱是抵御外来伤害的手段，满足内心安全的需要）◇金钱没有贵贱之分（劳动所得合法收入；钞票不问出处）★金钱不是生活的全部（凡人出生的时候紧握双拳，而去世的时候撒手人寰；控制欲望，懂得享受）★不要在金钱面前低头（若想获得金钱就应该先学会驾驭金钱，而不是在金钱面前卑躬屈膝）★把赚钱看做一个赚钱的游戏（享受通过自己智慧及不断挑战赚钱的快乐；心态好是成功的必要条件；游戏需要认真对待；游戏也有度，不把钱当成事也是错误的）★致富要懂得适可而止（心胸开阔使其立于不败之地；人心不足蛇吞象落得竹篮打水一场空）★渴望致富就要摆脱“暴发户”思维（获得成功不在于你赚了多少钱而在于你留下多少钱）★追求财富也要懂得享受财富（不要在追富的道路上让自己身心俱疲）★不能让不道德的钱腐蚀了灵魂（君子爱财，取之有道）★精神的富有是永恒的（精神富有的穷人比精神贫瘠的富人更加富有）★关注财富，更要关注健康（不等式定律1000—1≠999；健康是无数0前门的1；规律的生活习惯、适当让自己奢侈一把）◇犹太人的致富理念（追求财富，理念先行）★财富始于梦想，野心成就事业（梦想是成功的指明灯，野心是实现梦想的发动机）★智慧是人生最宝贵的财富（为致富提供方法和智力支持，智慧才是人生的无价财富）★诚信就是无形的财富（经商就要童叟无欺）★节俭是积累财富的良方（）犹太人的营销策略★让顾客找不到拒绝的理由（各式各样的顾客，变幻莫测的场景）★坚持服务至上的理念是吸引顾客容易、简单、低成本且最行之有效的办法（发自内心真诚的微笑服务；从细节着手，体贴服务）★给客户良好的第一印象（着装得体（切忌随意切忌得体）、形象良好、仪容仪表）★用“二选一”法则锁定客户（转移顾客注意力）（经典话术案例甲：早上好先生，您想吃点什么？顾客：给我来碗面条。甲：好的，还是来一大碗吗？另外还需要加个鸡蛋吗？顾客：不需要。乙：呦先生你好，想吃什么？顾客：面条吧，好久没吃了。乙：您是来一大碗还是两小碗？顾客：还是一大碗吧，吃着方便。乙：先生，您的面里是加一个还是两个鸡蛋呐？顾客：一个好了，要不中午吃不下饭了。）（两个答案在选取上一定要慎重，都要对营销人员有利，要有鲜明的对比效果）★不要肆意贬低竞争对手（损人不利己）★巧用策略，激发顾客的好奇心（兴趣、好奇心能使交易形成变得简单）（设计卡片：您好，您是我们从1000人中经过严格筛选后挑出的幸运儿，现在有一项重要的视情等待您的参与，首先拿着这张卡片到XX路XX号的餐厅向一位漂亮的小姐换取一件礼物，然后再由她告诉您那些重要的事情，此外她还会无偿赠送您一张兑奖卷，若是有幸中奖，您还可以获取一台彩电，记住只有3个月内有效期哦）（对于产品的部分信息适当隐藏，不完整的信念更容易激发顾客潜在的兴趣）（猜猜看）★用口碑经营而非广告经营（好的产品是营销的关键）★发挥数字的魔力说服顾客（销售员：皮特先生，如果您使用我们的产品会让您公司员工的工作效率大大提高，可以节约薪资。销售员√：皮特先生，如果您使用我们的产品会让您公司员工的工作效率提高50%，并让您节约一半以上的员工工资）（利用权威机构的数据进行说明打消顾客的疑虑）（证书的悬挂）（发挥名人效力及大事件的影响力）（保证数据的真实性和准确性）（数字的使用要适度）（选取数据要具体代表性优势、特征）★以退为进，赢得订单（不能步步紧逼，使营销人员掌握主动权，赢得订单）（容易